淘寶首頁潛力人群，是淘寶根據(jù)用戶大數(shù)據(jù)，從風(fēng)格、人生階段、購買力、興趣偏好等多種角度抽象出不同特征的人群包，展示場景如手淘首頁的猜你喜歡、有好貨等。

一、如何判斷人群標(biāo)簽是否精準(zhǔn)

判斷人群標(biāo)簽是否精準(zhǔn)的方法有2種：

1、直通車。從點(diǎn)擊率的情況就可以看出來，如果點(diǎn)擊率呈增長趨勢，且高于同行類目點(diǎn)擊率平均水平，說明你的人群標(biāo)簽越來越精準(zhǔn)；反之則說明你的人群標(biāo)簽精準(zhǔn)度低，需要及時(shí)優(yōu)化，來強(qiáng)化人群標(biāo)簽的精準(zhǔn)度。

2、生意參謀

方法一：打開生意參謀--首頁—競爭欄目觀察系統(tǒng)匹配給你的流失店鋪，跟你是否為風(fēng)格相似店鋪，如果是則說明你店鋪人群標(biāo)簽基本精確。反之則說明店鋪人群標(biāo)簽是混亂的。

方法二：在打開生意參謀—流量—訪客分析，然后重點(diǎn)查看分析下進(jìn)店訪客所留下的數(shù)據(jù)，看進(jìn)店訪客的消費(fèi)層級、性別、年齡、地域是否與店鋪人群定位相吻合，如果不相符，那就說明店鋪人群并不精準(zhǔn)，需要優(yōu)化。

二、導(dǎo)致標(biāo)簽的混亂的因素通常有以下這些：

1、錯(cuò)開直通車。如果利用直通車定向推廣，選擇投放的人群、地域錯(cuò)誤，將引進(jìn)與店鋪人群定位不相符的人群，導(dǎo)致人群標(biāo)簽混亂。

2、做低價(jià)活動(dòng)。如果高價(jià)產(chǎn)品，大量報(bào)名天天特價(jià)、掏搶購等低價(jià)活動(dòng)，將引進(jìn)與店鋪消費(fèi)層級不相符的人群，擾亂店鋪人群標(biāo)簽。

3、虛假交易。很多商家會(huì)找自己的朋友親戚來幫忙店鋪獲取虛假銷量，這些人群標(biāo)簽極為混亂，非常容易導(dǎo)致人群標(biāo)簽混亂。

4、上架與店鋪產(chǎn)品定位不相符產(chǎn)品。例如：風(fēng)格、價(jià)格、類目等。就風(fēng)格來說，不同風(fēng)格吸引不同的人群，如果你上架產(chǎn)品與店鋪產(chǎn)品定位不相符，就會(huì)引進(jìn)不精準(zhǔn)人群，導(dǎo)致店鋪標(biāo)簽混亂。

5、產(chǎn)品標(biāo)題、屬性、信息等內(nèi)容填寫錯(cuò)誤。寶貝發(fā)布之初，淘寶會(huì)根據(jù)寶貝類目、屬性、信息等內(nèi)容給產(chǎn)品打上基本的產(chǎn)品標(biāo)簽，然后就會(huì)根據(jù)標(biāo)簽匹配與之相關(guān)的搜索人群。如果寶貝類目、屬性、信息等內(nèi)容填寫錯(cuò)誤的話，產(chǎn)品標(biāo)簽就會(huì)錯(cuò)誤，從而引進(jìn)不精準(zhǔn)人群，打亂店鋪人群標(biāo)簽。

6、老客戶優(yōu)惠?，F(xiàn)在越來越多的賣家重視老客戶運(yùn)營，當(dāng)老客下單，就會(huì)立刻在后臺降價(jià)改價(jià)。譬如：原先價(jià)位為400的較高端的產(chǎn)品，降價(jià)后為200，高頻率的降價(jià)行為系統(tǒng)會(huì)判定你的店鋪價(jià)格定位為中低端，那么至此之后就會(huì)側(cè)重給你推薦一些中低端人群，從而致使店鋪人群混亂。

二、自然搜索

1、標(biāo)品：他的個(gè)性化影響比較小，因?yàn)闃?biāo)品是沒有特別分歧化的風(fēng)格，而著重的標(biāo)簽上打在大致用途和產(chǎn)品價(jià)位上。標(biāo)品類目主要是面對搜索重定向，面對一個(gè)范圍的需求人群來進(jìn)行的推送。不要把產(chǎn)品單一看做是個(gè)性化，而是全店的產(chǎn)品能夠滿足某一類人群的某一種需求，這才是個(gè)性化。價(jià)格標(biāo)簽：全店的價(jià)位和同類目的相比是低還是高，最好全店商品都去做一個(gè)區(qū)間價(jià)。注意是，所有的產(chǎn)品價(jià)格對比都是建立在同類目同類別下進(jìn)行對比。前期標(biāo)品類目的個(gè)性化標(biāo)簽帶來的初期流量很少，但是后期帶來的都是精準(zhǔn)流量，并且轉(zhuǎn)化高。

2、非標(biāo)品：搜索重定向影響比標(biāo)品行業(yè)要小，店鋪標(biāo)簽在上架產(chǎn)品的時(shí)候就已經(jīng)開始塑造了。產(chǎn)品一上架，淘寶就開始在積累你的數(shù)據(jù)了。

①、上架寶貝時(shí)使用的關(guān)鍵詞

②、上架填寫的屬性：風(fēng)格 材質(zhì) 流行元素 適合人群。

③、主圖和詳情頁：考察你的產(chǎn)品實(shí)物風(fēng)格，圖片和屬性統(tǒng)一、拍照風(fēng)格是否統(tǒng)一

③、考察模特：一般一個(gè)店鋪就只能允許兩三個(gè)模特，分銷賣家盡量只找2-3家供貨商，一定要找拍照過關(guān)的店鋪，更容易獲得個(gè)性化。

④、銷售風(fēng)格標(biāo)簽：比如學(xué)院風(fēng)、歐美風(fēng)、暗黑風(fēng)、性冷淡風(fēng)、網(wǎng)紅風(fēng)等。

⑤、價(jià)格標(biāo)簽：不僅僅是影響到你精準(zhǔn)流量的獲取，還會(huì)影響到你整體的權(quán)重，這個(gè)跟你的成交價(jià)和UV價(jià)是有關(guān)系的。UV價(jià)值是你全店的營業(yè)額/訪客數(shù)，就是你單個(gè)訪客的價(jià)格。同等權(quán)重，價(jià)格高的就是會(huì)高于價(jià)格低的產(chǎn)品。有實(shí)力的商家，盡量不要去想著低客單價(jià)的產(chǎn)品，走高轉(zhuǎn)化路線。

⑥、單品類流量導(dǎo)向：專精某一個(gè)子類目，就是傳統(tǒng)意義上的小而美。

三、直通車獲取人群：

淘寶首頁人群：是出現(xiàn)在手淘首頁猜你喜歡和有好貨這些個(gè)性化展示渠道，我們需要認(rèn)真分析淘寶給的每一個(gè)分類人群，找到符合我們產(chǎn)品款式的端口進(jìn)行溢價(jià)。

人口屬性：就是根據(jù)我們的生意參謀中分析出來的用戶數(shù)據(jù)，來測試點(diǎn)擊率轉(zhuǎn)化高的人群。

直通車溢價(jià)：我知道我的特定人群轉(zhuǎn)化高，但是我的日限額有限，所以可以針對我的重點(diǎn)人群來進(jìn)行溢價(jià)投放，多獲得特定人群的展現(xiàn)曝光。

直通車找關(guān)鍵詞技巧

系統(tǒng)推薦詞：直通車后臺根據(jù)產(chǎn)品的類目、標(biāo)題、創(chuàng)意標(biāo)題產(chǎn)品屬性等系統(tǒng)推薦的關(guān)鍵詞，如果關(guān)鍵詞較多可以使用指數(shù)篩選功能，建議選擇與自身產(chǎn)品屬性相關(guān)性高的關(guān)鍵詞

官方top20w詞表：這里的關(guān)鍵詞是官方收錄的展現(xiàn)和曝光都比較大的詞，我們可以在Top20w里面去找直通車的關(guān)鍵詞

流量解析入口：進(jìn)入直通車后，點(diǎn)右上的工具——流量解析——輸入自己產(chǎn)品關(guān)鍵詞——關(guān)鍵詞表下載——找合適的關(guān)鍵詞進(jìn)行測試。

四、對人群的調(diào)節(jié)無非只有4個(gè)方法 

暫停或者刪除：前期點(diǎn)擊率低的，直接暫停后期優(yōu)化投產(chǎn)比的時(shí)候，投產(chǎn)差的，直接暫停。

提高溢價(jià)比例：某一個(gè)人群前期點(diǎn)擊率特別高，或者后期投產(chǎn)特別高，都可以提高溢價(jià)

維持溢價(jià)比例：投產(chǎn)不虧或者投產(chǎn)盈利，點(diǎn)擊量非常多的這種情況，就可以維持溢價(jià)比例。

降低溢價(jià)比例：投產(chǎn)略虧，還有就是注重人群的展現(xiàn)規(guī)則。分析店鋪的人群，降低非重點(diǎn)人群溢價(jià)。