詳情頁(yè)的作用

跳出率：指消費(fèi)者進(jìn)入詳情頁(yè)之后沒(méi)有進(jìn)行人緣好的操作，直接就離開(kāi)了，這個(gè)就叫做跳出率，從產(chǎn)品進(jìn)入到另一個(gè)產(chǎn)品離開(kāi)不算跳出率。

停留時(shí)間：詳情頁(yè)越吸引消費(fèi)者那么停留時(shí)間越長(zhǎng)，這可以說(shuō)明消費(fèi)者對(duì)你的內(nèi)容十分感興趣。希望能夠多看你的詳情頁(yè)來(lái)斟酌，自己是否可以放心購(gòu)買。店鋪的寶貝停留時(shí)間在10-15秒。往往就是我們所說(shuō)的轉(zhuǎn)化率偏低的店鋪。

收藏加購(gòu)：詳情頁(yè)優(yōu)質(zhì)的話，消費(fèi)者會(huì)進(jìn)行收藏加購(gòu)，也會(huì)增加我們的轉(zhuǎn)化機(jī)會(huì)。這是一個(gè)非常重要的指標(biāo)

轉(zhuǎn)化率：詳情頁(yè)是產(chǎn)品內(nèi)功，能夠促進(jìn)我們的轉(zhuǎn)化

詳情頁(yè)格式要求

電腦端

圖片的寬度<=750,長(zhǎng)度沒(méi)有限制?？紤]到網(wǎng)速的要求，圖片不要過(guò)于長(zhǎng)，以免消費(fèi)者打開(kāi)速度過(guò)慢影響消費(fèi)者瀏覽體驗(yàn)。他可能在瀏覽等待的時(shí)間中，就直接離開(kāi)了。圖片數(shù)量控制在

10-15張，圖片大小<=3M，支持的格式，JPG,JPEG,PNG，文字字?jǐn)?shù)不大于25000字，需要使用圖片在編輯頁(yè)面，上傳圖片，或者選擇已經(jīng)在圖片空間上傳好之后的圖片

手機(jī)端

圖片的寬度不小于480，但是我建議你們還是都上傳750，何電腦端同步。整版的頁(yè)面高度不要高于2500，圖片不大于10M，文字字?jǐn)?shù)不大于5000字，如果說(shuō)音頻僅支持MP3的格式，并且不大于200KB

詳情頁(yè)設(shè)計(jì)，詳情頁(yè)模塊參考的因素有哪些呢

消費(fèi)者被什么樣的詳情圖吸引

產(chǎn)品是否符合自己的需求。

產(chǎn)品能夠引起我的興趣

從上面三個(gè)因素延伸出來(lái)的點(diǎn)有：產(chǎn)品圖是否足夠的精細(xì)，細(xì)節(jié)圖精致，產(chǎn)品參數(shù)詳細(xì)，尺碼圖，材質(zhì)等屬性；營(yíng)銷文案抓住痛點(diǎn)，排版美觀大方

簡(jiǎn)單且直接的方法可以去看同行優(yōu)質(zhì)的詳情頁(yè)，看競(jìng)店詳情頁(yè)然后進(jìn)行學(xué)習(xí)和借鑒，不要照搬，要取其精華去其糟粕。

詳情頁(yè)排版，消費(fèi)者通過(guò)我們的主圖進(jìn)入我們店鋪，那么怎么樣去留住呢？

吸引內(nèi)容，最具有爆點(diǎn)的展示部分，放在頭三屏，留住消費(fèi)者讓他有繼續(xù)觀看下去的欲望。提升我們的店鋪停留時(shí)間，以及我們的瀏覽深度，提升我們的轉(zhuǎn)化率。

店鋪活動(dòng)介紹

做我們店鋪的產(chǎn)品收藏加購(gòu)有優(yōu)惠的促銷活動(dòng)，抽獎(jiǎng)的活動(dòng)，吸引消費(fèi)者收藏或者加購(gòu)我們的寶貝，以及店鋪，一旦產(chǎn)品是符合買家的喜好的，購(gòu)買后消費(fèi)者會(huì)非常的滿意，很有機(jī)會(huì)達(dá)到造成回頭客，做的好的還有可能樹(shù)立一個(gè)良好的口碑。裂變式的吸引更多訪客。 

產(chǎn)品特點(diǎn)展示

充分的了解自己的產(chǎn)品，并且找出產(chǎn)品的賣點(diǎn)，以及特色并且重點(diǎn)突出。比如說(shuō)：

產(chǎn)品材：純棉，真絲，不銹鋼的，鈦合金

產(chǎn)品做工：百年手工打造，傳承百年技藝，匠心獨(dú)運(yùn)，純手工打造

設(shè)備機(jī)器：精良設(shè)備，毫厘不差，給你保障產(chǎn)品

產(chǎn)品設(shè)計(jì)：獨(dú)立設(shè)計(jì)工作室，所有產(chǎn)品均有自己設(shè)計(jì)生產(chǎn)，傳統(tǒng)功能工藝配方，流傳XXX年，多年老師傅調(diào)制

產(chǎn)品細(xì)節(jié)實(shí)拍：非常重要的點(diǎn)，因?yàn)楫a(chǎn)品只是一個(gè)圖片，看不到，摸不著，要告訴消費(fèi)者我們商品的特點(diǎn)，材質(zhì)，做工，正面?zhèn)让鎯?nèi)部的細(xì)節(jié)，好的細(xì)節(jié)圖能夠讓消費(fèi)者更加直觀的感受到我們的產(chǎn)品，感覺(jué)就像是在線下購(gòu)物。刺激消費(fèi)者下單，提高我們的轉(zhuǎn)化率。比如衣服面料，產(chǎn)品包裝等等。 

好評(píng)率：消費(fèi)者會(huì)更加相信消費(fèi)者，所以評(píng)論曬圖直接曬出來(lái)，增加買家信任度，提高促進(jìn)我們的轉(zhuǎn)化能力。

廠家實(shí)力：有實(shí)力的廠家可以曬出工廠實(shí)地，產(chǎn)品有認(rèn)證證書(shū)，增加權(quán)威性，提高消費(fèi)者對(duì)于我們產(chǎn)品的信任程度。

溫馨提示：如果說(shuō)有的商品存在物流問(wèn)題，比如說(shuō)你是易碎品或者導(dǎo)致液體側(cè)漏的，需要你們?cè)趫D片或者在文字中提醒消費(fèi)者，避免收到貨物后給單品帶來(lái)不好的動(dòng)態(tài)評(píng)分。

基礎(chǔ)模塊

細(xì)節(jié)圖片：近距離展示產(chǎn)品的亮點(diǎn)，展示清晰的細(xì)節(jié)，服裝類目，就要呈現(xiàn)面料，內(nèi)襯，顏色，扣子。拉鏈和特色裝飾的細(xì)節(jié)。特別是領(lǐng)子，袖子，腰身，和下擺這些部位。如果有色差需要說(shuō)明，詞圖結(jié)合，搭配簡(jiǎn)單文字來(lái)進(jìn)行說(shuō)明。

產(chǎn)品圖：主要展示產(chǎn)品全貌，產(chǎn)品正面，背面清晰圖。根據(jù)衣服本身的特色選擇掛拍或者平鋪。運(yùn)用可視化的圖描述厚薄，透氣性，修身些。衣長(zhǎng)，材質(zhì)相關(guān)的信息表

尺碼圖：幫助我們的用戶選擇比較合適的尺碼。是本品特有的尺碼，其他的尺碼并不代表可以全店都能夠使用，寫明模特的身材參數(shù)，并且提出可穿性的建議信息表

模特圖：展示模特上身效果，刺激用戶購(gòu)買的沖動(dòng)，模特本身需要符合這個(gè)產(chǎn)品的定位，用清晰的大圖呈現(xiàn)出正面，側(cè)面，背面的照片效果。最好是每張圖片都能夠增加一些不同的信息來(lái)表現(xiàn)產(chǎn)品，如果說(shuō)產(chǎn)品有多做顏色，以主推顏色為主，其他顏色少量輔助來(lái)展示。但是排版的寬度一定保持一致。

詳情頁(yè)文案設(shè)計(jì)

FABE法則實(shí)用

銷售模式，通過(guò)四個(gè)關(guān)鍵環(huán)節(jié)，解答消費(fèi)者訴求，極為巧妙地處理好了顧客關(guān)心的問(wèn)題，從而可順利實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品的銷售訴求

F：指的是本項(xiàng)產(chǎn)品的特質(zhì)，特性，等方面的功能。產(chǎn)品名稱，產(chǎn)地，材料，工藝，定位，特性。深刻去挖掘這個(gè)產(chǎn)品的內(nèi)在屬性，找到差異點(diǎn)。

A:即優(yōu)勢(shì)，優(yōu)點(diǎn)。列出這個(gè)產(chǎn)品獨(dú)特的地方來(lái)，可以直接，間接去稱述。即F里所列商品的特性究竟發(fā)揮了什么功能。例如：更管用，更溫馨，更保險(xiǎn)。

B：代表這一優(yōu)點(diǎn)能帶給顧客的利益，能給消費(fèi)者帶來(lái)什么好處。即A商品的優(yōu)勢(shì)帶給顧客的好處，用眾多形象詞語(yǔ)來(lái)幫助消費(fèi)者虛擬體驗(yàn)這個(gè)產(chǎn)品。通過(guò)強(qiáng)調(diào)消費(fèi)者得到的利益，好處，激發(fā)消費(fèi)者的購(gòu)買欲望。

E:佐證。通過(guò)現(xiàn)場(chǎng)演示，相關(guān)證明文件，品牌效應(yīng)來(lái)印證剛才的一系列介紹。所有材料應(yīng)該具有足夠客觀性、權(quán)威性、可靠性、可證實(shí)性。證書(shū)，或者買家秀

把同行的產(chǎn)品吃透，再去別人的詳情頁(yè)，看他們比我還多什么賣點(diǎn)，這個(gè)賣點(diǎn)我還能不能繼續(xù)使用。 

總結(jié)

我們中小賣家的詳情頁(yè)，不要去盜用別人的圖，一旦被舉報(bào)，商品很有可能就會(huì)被下架，使用廠家圖片需要得到廠家的同意，并且在此基礎(chǔ)上對(duì)于廠家的圖片素材進(jìn)行修改，進(jìn)行去同質(zhì)化。盡量讓自己的圖片跟別人，跟同行有一定的差別，一個(gè)好的詳情頁(yè)需要賣家多去研究消費(fèi)者的心理，分析優(yōu)質(zhì)同行的特點(diǎn)，這是一個(gè)長(zhǎng)期的過(guò)程。隨著消費(fèi)者喜好的變動(dòng)，我們的詳情頁(yè)也需要迎合，來(lái)改變，在我們的店鋪中后期，要對(duì)自己的詳情頁(yè)有一個(gè)不斷完善的過(guò)程，分清楚賣點(diǎn)的先后順序，排列出來(lái)。一次性修改程度，不要超過(guò)30%