淘寶代運(yùn)營(yíng)：新手賣家如何正確選品?
更新時(shí)間：2020-11-04
所屬欄目：運(yùn)營(yíng)資訊
其實(shí)雖然每天都有很多商家在加入開(kāi)網(wǎng)店的大軍中但是其中有很大一部分其實(shí)并沒(méi)有做好準(zhǔn)備而是腦子一熱就開(kāi)了網(wǎng)店，對(duì)于后期的店鋪運(yùn)營(yíng)和規(guī)劃完全沒(méi)有頭緒。其實(shí)這樣非常不利于店鋪的長(zhǎng)期發(fā)展，運(yùn)氣好的話短期內(nèi)可能是有機(jī)會(huì)有一定的盈利的但是從長(zhǎng)期來(lái)看沒(méi)有明確的規(guī)劃肯定是會(huì)有很不好的影響的。
開(kāi)店之后首先就要確定選品也就是賣什么產(chǎn)品，產(chǎn)品是怎么樣的定位?這些都關(guān)系著產(chǎn)品的發(fā)展，那么對(duì)于新店新手賣家來(lái)說(shuō)要如何正確的選品呢?
1、切忌看別人賣得好自己跟著賣
首先要避開(kāi)選品的一些誤區(qū)尤其是作為新手賣家是一定需要了解的。因?yàn)樘詫殏姆诸悇澐值暮苊鞔_所以不能看什么賣的少就賣什么，這是要根據(jù)需求量來(lái)決定的而不能因?yàn)檫@款產(chǎn)品搜的人多就決定賣這款產(chǎn)品。
2、單品數(shù)據(jù)分析
可以根據(jù)自己的見(jiàn)解或者喜好選擇認(rèn)為可以賣的好的產(chǎn)品去做分析，比如生意參謀等數(shù)據(jù)軟件都可以提供這些單品的分析。進(jìn)行數(shù)據(jù)分析的時(shí)候要通過(guò)點(diǎn)擊率、轉(zhuǎn)化率等個(gè)主要指標(biāo)來(lái)進(jìn)行產(chǎn)品的篩選。如果覺(jué)得還需要數(shù)據(jù)支持可以對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行測(cè)款，測(cè)款的方式有很多種比如說(shuō)評(píng)估測(cè)款、直通車測(cè)款等。
3、產(chǎn)品質(zhì)量
另外選品一定要注重產(chǎn)品的質(zhì)量因?yàn)樨浽醇葲Q定著產(chǎn)品的質(zhì)量同時(shí)也決定著利潤(rùn)空間。當(dāng)然最重要的是把質(zhì)量放在第一位因?yàn)橹挥匈|(zhì)量好即使利潤(rùn)不大，但是也可以做出好的銷量所以賣家要去尋找合適的好的貨源。
4、產(chǎn)品的利潤(rùn)空間
賣家開(kāi)網(wǎng)店銷售東西就是為了賺錢(qián)所以在產(chǎn)品定價(jià)的時(shí)候一定要有利潤(rùn)空間，要讓自己的這款產(chǎn)品有盈利不至于倒貼。同時(shí)客單價(jià)太低利潤(rùn)空間也是很低的，要知道利潤(rùn)高的產(chǎn)品才有推廣的資本而有推廣的資本才能帶來(lái)高利潤(rùn)，這兩者是相輔相成的。
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