很多商家店鋪基礎(chǔ)還沒做好，就想著開直通車做推廣，殊不知這樣沒有效果不說，還會(huì)白白燒錢。商家只有正確認(rèn)識(shí)了直通車的作用，才能在適當(dāng)?shù)臅r(shí)候充分利用直通車的價(jià)值。說到底開直通車的目的，也是為了提升店鋪流量和點(diǎn)擊率，點(diǎn)擊率的提升才能帶來更多轉(zhuǎn)化。想要提升店鋪點(diǎn)擊率需要注意多方面內(nèi)容，今天淘寶代運(yùn)營就帶大家來看一下。

1、關(guān)鍵詞

關(guān)鍵詞影響點(diǎn)擊率的主要因素主要是相關(guān)性和競(jìng)爭(zhēng)度，相關(guān)性除了自主判斷還可以在淘寶搜索該關(guān)鍵詞，看展現(xiàn)出來的寶貝是否是我們推廣的同類型產(chǎn)品。只有符合這4點(diǎn)才算是與我們同類型的產(chǎn)品，占比至少要在50%以上，占比越高說明關(guān)鍵詞越精準(zhǔn)。競(jìng)爭(zhēng)度就很好理解了，主要就是比你有優(yōu)勢(shì)的競(jìng)品數(shù)量大小。

2、人群

有的人喜歡中式風(fēng)格、有的喜歡歐美風(fēng)格，正所謂人以群分物以類聚。我們的產(chǎn)品也是有自己的風(fēng)格的，如果能匹配對(duì)應(yīng)的人群自然點(diǎn)擊率就高了。人群的判斷建議還是要實(shí)測(cè)，只有自己的數(shù)據(jù)才是最真實(shí)的，測(cè)人群就是通過直通車基礎(chǔ)屬性人群來測(cè)試。先統(tǒng)一30%溢價(jià)開始測(cè)試，后期就可以從數(shù)據(jù)中判斷哪些人群包精準(zhǔn)符合我們的需求再根據(jù)類目、受眾的大小來決定是否要組建三級(jí)人群。

3、主圖

主圖的目的就是讓用戶產(chǎn)生興趣，要產(chǎn)生興趣必然要切中消費(fèi)者的需求點(diǎn)，為了獲得優(yōu)勢(shì)還要讓消費(fèi)者產(chǎn)生對(duì)產(chǎn)品的向往。需求點(diǎn)主要是以文案加場(chǎng)景來實(shí)現(xiàn)，文案即賣點(diǎn)。由于市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈且消費(fèi)者認(rèn)知心智有限，我們的經(jīng)驗(yàn)是最佳賣點(diǎn)數(shù)3條為宜。產(chǎn)品的向往主要是需要凸顯產(chǎn)品的附加值或者直白點(diǎn)就是包裝產(chǎn)品比如選擇好看的模特來襯托，用高檔的背景讓消費(fèi)者產(chǎn)生這種向往的心理，即使這一心理消費(fèi)者自己也知道不切實(shí)際但卻無法阻止其心馳神往也就實(shí)現(xiàn)了我們提高點(diǎn)擊率的目的。