機(jī)會(huì)總是留給有準(zhǔn)備的人。的確，在淘寶行業(yè)開店初期，有準(zhǔn)備的賣家店鋪經(jīng)營的已有一定名氣，但這不代表店鋪會(huì)一直順利下去，電商行業(yè)復(fù)雜多變，一周前銷量好不代表一周后銷量好，瓶頸期時(shí)每位掌柜都會(huì)遇到的事情，只要靈活應(yīng)對(duì)，及時(shí)查找問題，總會(huì)過去。下面小編就以一家代運(yùn)營的母嬰店鋪為例，分析如何查找店鋪問題及解決。

 

一、店鋪簡介

該店鋪屬于母嬰類旗艦店，店鋪本身并無太大優(yōu)勢(shì)，流量與成交量都稍顯劣勢(shì)。　

 

二、問題診斷　　

1、店鋪主打中低端市場(chǎng)，而同品牌的經(jīng)銷商店經(jīng)營多種母嬰用品，在流量方面更有優(yōu)勢(shì)；

2、店鋪沒有主推產(chǎn)品，寶貝數(shù)量多且雜亂；

3、店鋪訪客較少，銷量低。

 

三、解決方案

1、開通直通車提高寶貝曝光量；

2、分析后臺(tái)數(shù)據(jù)，選擇點(diǎn)擊量最高的產(chǎn)品進(jìn)行主推；

3、積極參加各大促銷活動(dòng)，同時(shí)店鋪準(zhǔn)備大額優(yōu)惠券；

4、通過展位定向店鋪目標(biāo)客戶，獲得精準(zhǔn)流量。　

 

四、運(yùn)營效果

 

(運(yùn)營前1月份數(shù)據(jù))

　　

(運(yùn)營后6月份數(shù)據(jù))

 

總結(jié)

任何東西都是不斷更新?lián)Q代的，更何況母嬰產(chǎn)品。隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，消費(fèi)水平的提高，大家在消費(fèi)時(shí)通常會(huì)根據(jù)時(shí)代潮流進(jìn)行購買，所以各位掌柜要緊跟時(shí)代潮流，及時(shí)下架陳舊款式，及時(shí)對(duì)店鋪首頁和寶貝詳情頁進(jìn)行優(yōu)化，同時(shí)注重維護(hù)老客，定期為老客組織專屬優(yōu)惠活動(dòng)。店鋪需要掌柜用心經(jīng)營，認(rèn)真研究目標(biāo)客戶的需求，不斷完善店鋪。