其實(shí)淘寶店鋪跟實(shí)體的商店有很多相似之處，只是我們需要把我們商品的細(xì)節(jié)，賣點(diǎn)。通過(guò)文字和圖片的形式展現(xiàn)在消費(fèi)者的面前，而不是實(shí)物的直接展現(xiàn)。在之前有很多同學(xué)都咨詢淘寶代運(yùn)營(yíng)，為什么我的寶貝上架后標(biāo)題，價(jià)格款式選的都很好，也得到了一定的展現(xiàn)，但為什么點(diǎn)擊率，特別的低。跳失率高的嚇人?；径紱]有轉(zhuǎn)化。不管是自然流量的展現(xiàn)還是直通車，都是得不到轉(zhuǎn)化，這是為什么呢？

首先出現(xiàn)這種問(wèn)題的可能性，有很多比如，實(shí)際產(chǎn)品屬性是不是跟寫的匹配，主圖的設(shè)計(jì)是不是美觀合理，詳情頁(yè)的介紹是不是細(xì)致有吸引力呢等等？今天這篇文章淘寶代運(yùn)營(yíng)主要來(lái)講一講關(guān)于主圖詳情頁(yè)怎么做才能更好的抓住消費(fèi)者的眼球，從而提高點(diǎn)擊率轉(zhuǎn)化率。

說(shuō)到主圖詳情頁(yè)我們首先要考慮這幾個(gè)問(wèn)題。

 

主圖的設(shè)計(jì)有沒有創(chuàng)意？

主圖作為我們寶貝的門面，是給消費(fèi)者看到我們的第一印象，現(xiàn)在大多數(shù)淘寶買家都是通過(guò)手機(jī)瀏覽的形式逛淘寶，我們換位思考 一下，當(dāng)我們通過(guò)手機(jī)搜索一款產(chǎn)品，在出現(xiàn)的搜索結(jié)果里面，什么樣的產(chǎn)品才能讓我們挺住腳步，點(diǎn)進(jìn)去看一眼了解一下呢？當(dāng)然拋開消費(fèi)者心理預(yù)期產(chǎn)品匹配度先不管，當(dāng)然是與眾不同，但又不脫離消費(fèi)者心理對(duì)這個(gè)產(chǎn)品預(yù)期的主圖往往會(huì)脫穎而出讓人眼前一亮。需要第一眼就抓住消費(fèi)者眼球。這個(gè)具體就需要各位賣家老板根據(jù)自己的產(chǎn)品屬性特點(diǎn)，找出自己寶貝的不同之處。然后再主圖展現(xiàn)出來(lái)。新奇而又不出格的創(chuàng)意最佳。

店鋪裝修風(fēng)格是否統(tǒng)一不雜亂？

當(dāng)我們消費(fèi)者通過(guò)搜索點(diǎn)擊主圖進(jìn)入我們店鋪之后，這時(shí)候店鋪的風(fēng)格就很重要了。關(guān)于店鋪的裝修，當(dāng)然是需要風(fēng)格統(tǒng)一所有的寶貝不要給人雜亂無(wú)章的一種雜貨鋪的感覺，根據(jù)自己產(chǎn)品的特性設(shè)計(jì)出符合自身產(chǎn)品的店鋪風(fēng)格，比如如果是買軍旅衣物這種類型的，考慮到大多數(shù)買家都是男性，軍事愛好者，可以以迷彩作為店鋪裝修主風(fēng)格，讓消費(fèi)者進(jìn)來(lái)之后找到共鳴，有歸屬感。這樣可以大大增加消費(fèi)者的瀏覽時(shí)間。

詳情頁(yè)的設(shè)計(jì)有沒有給消費(fèi)者購(gòu)買的欲望呢？

如果我們主圖店鋪風(fēng)格都做的不錯(cuò)這是后消費(fèi)者大致通過(guò)主圖介紹了解了一點(diǎn)我們的產(chǎn)品。這時(shí)候詳情頁(yè)就閑的特別重要，因?yàn)樗鸬搅艘粋€(gè)一錘定音的作用，詳情頁(yè)做的好不好將很大程度的決定消費(fèi)者會(huì)不會(huì)買單。那怎么樣的詳情頁(yè)才能給消費(fèi)者購(gòu)買的欲望呢？打個(gè)比方，如果我們做的是標(biāo)品，比如電飯鍋。那么我們的詳情頁(yè)主要分為產(chǎn)品功能介紹，也就是賣點(diǎn)，產(chǎn)品性能介紹，比如功率，等等。這時(shí)候需要抓緊消費(fèi)者心理，買電飯鍋的一般都是25到30歲的肯定以女生居多，考慮最多的無(wú)非就是性價(jià)比，功率，安全性。保修期。容量這些。這時(shí)候我們?cè)趫D片介紹上要做種介紹安全性和容量以及賣點(diǎn)。文字圖片詳細(xì)簡(jiǎn)潔的給出產(chǎn)品的各種數(shù)據(jù)。讓顧客快速的。如果我們做的是非標(biāo)品，比如女生牛仔褲，這時(shí)候我們的詳情頁(yè)還是一樣，不過(guò)主要介紹的尺碼，面料，這時(shí)候圖片就顯的更重要，關(guān)于詳情頁(yè)的圖片最好不要低于10張，關(guān)于賣點(diǎn)的介紹一定要跟自身產(chǎn)品匹配。照片越清晰越好。當(dāng)然不管是標(biāo)品還是非標(biāo)品，簡(jiǎn)單總結(jié)下來(lái)，最好要有功能介紹表格，材質(zhì)介紹。一些產(chǎn)品的屬性。賣點(diǎn)的介紹，產(chǎn)品照片的各角度詳細(xì)展示。當(dāng)然基本要求是照片風(fēng)格要符合產(chǎn)品風(fēng)格，照片漂亮，模特美麗。模特背景做好是拍外景為最佳。原創(chuàng)拍照，不要盜圖，不然被發(fā)現(xiàn)舉報(bào)我們做的所有努力就白費(fèi)了。

產(chǎn)品的主圖照片功能介紹有沒有引起消費(fèi)者的共鳴？

上面已經(jīng)說(shuō)了關(guān)于寶貝詳情頁(yè)的做法，下面我們要思考的就是換位到消費(fèi)者的角度去想，買家在搜這款產(chǎn)品的時(shí)候他們想要什么。關(guān)注的是什么功能，我們做的賣點(diǎn)介紹有沒有觸動(dòng)到消費(fèi)，這就要考驗(yàn)大家對(duì)于市場(chǎng)和自身產(chǎn)品的了解程度。做好市場(chǎng)調(diào)查，用戶分析，多在淘寶搜索同類型的寶貝，找到爆款點(diǎn)進(jìn)去多看看，了解一下別人都是怎么做的。走別人的路總是可以少走彎路。也不會(huì)走錯(cuò)。站在巨人 的肩膀上我們才能看的更高。