一、開通淘寶直播的好處：

1、平臺支持：2018年放開了天貓和淘寶的店鋪直播權(quán)限，天貓商家自帶浮現(xiàn)權(quán)。很多商家可以通過自己的商家賬號進(jìn)行直播

2、內(nèi)容化趨勢：直播是店鋪內(nèi)容化不可或缺的一環(huán)，微淘、圖文、短視頻完成種草，直播可以在大促當(dāng)天起到非常好的拔草效果。

 

3、商家主動權(quán)：有很多最開始想做直播的商家很多都與達(dá)人合作過直播，但是中間會遇到很多問題，在機(jī)構(gòu)和達(dá)人選擇上存在信息差和不穩(wěn)定性。商家自己直播可以把活動時(shí)間，產(chǎn)品信息自己了解的比較清楚，主動權(quán)拿回自己手上

4、經(jīng)營粉絲提升轉(zhuǎn)化：直播是目前淘內(nèi)轉(zhuǎn)化最高的互動形式，商家可以通過直播和粉絲近距離溝通，之前你可能不知道自己的粉絲是誰，是哪些人關(guān)注了我，只有一個(gè)數(shù)據(jù)體現(xiàn)，但是通過直播你可以更清楚了解用戶是誰，增加用戶粘性。

二、直播又具體分類為店鋪直播和達(dá)人直播，兩者之間的區(qū)別主要體現(xiàn)在以下維度：

1、店鋪直播

品牌化、IP化存在：大多數(shù)消費(fèi)者進(jìn)你的店鋪是要來買你的產(chǎn)品的，看中你的產(chǎn)品才會看你的直播。

貨品單一，更新慢：店鋪的貨品供應(yīng)鏈要比達(dá)人的供應(yīng)要好得多，因?yàn)樽约菏巧碳遥澈笫怯泄?yīng)鏈的，但同時(shí)更新會比較慢。

多人直播一個(gè)賬戶，時(shí)間長。

主動性：根據(jù)活動可調(diào)配，在各種大促的節(jié)點(diǎn)，在活動的蓄水去做預(yù)熱，我都可以提前告訴我的粉絲。

需求驅(qū)動、消費(fèi)需求：店鋪的粉絲觀看更多是有需求才會來看

性價(jià)比認(rèn)同：能更加直觀的看到你的產(chǎn)品，產(chǎn)品的性價(jià)比也高，賣的比別家便宜，質(zhì)量也好。

應(yīng)激消費(fèi)：我需要你的產(chǎn)品才會進(jìn)行購買。

2、達(dá)人直播

人格化，達(dá)人開了號就是自己的賬號，需要不斷的塑造自己個(gè)人形象，通過個(gè)人形象讓消費(fèi)者跟著我來買買買。

貨品可以每天更新，達(dá)人可以做到不同的商家不同的類目，貨品是經(jīng)常更新的。

 

一人直播一個(gè)賬戶，達(dá)人時(shí)間精力有限。

被動性，播出時(shí)間，直播時(shí)長，貨品等都不受控制。

情感驅(qū)動消費(fèi)欲望：達(dá)人的直播主要是粉絲已經(jīng)和達(dá)人有一種情感了

人格認(rèn)同：達(dá)人其實(shí)是一個(gè)人格化認(rèn)同，我喜歡你這個(gè)人，覺得人好，相對來說產(chǎn)品的因素沒有那么大。

跟從消費(fèi)：達(dá)人能把產(chǎn)品說的非常好，給你一個(gè)理由，推薦產(chǎn)品購買。

三、店鋪直播承載的功能：

1、模特+客服：店鋪直播肯定是模特來展示商品，也是一個(gè)客服的角色，因?yàn)樵陂L時(shí)間的直播過程中，粉絲可以實(shí)時(shí)看到產(chǎn)品提問，主播根據(jù)對產(chǎn)品的了解對消費(fèi)者的疑問做出及時(shí)回復(fù)。

2、CRM：店鋪直播吸引進(jìn)來的粉絲是非常優(yōu)質(zhì)的，至少在活躍度上是非常高，消費(fèi)能力也比較優(yōu)秀。

3、品牌形象與價(jià)值觀：有利于樹立自己的店鋪品牌形象并且傳遞自己品牌的價(jià)值觀。

 

四、直播定位：

1、新品劇透：目標(biāo)人群潮流敏感，尤其是女裝和美妝非常適合做這樣的推廣。

2、清理庫存：目標(biāo)人群價(jià)格敏感，并且可以設(shè)置直播間專享優(yōu)惠券，還有直播間特價(jià)的功能，可以專門針對的去設(shè)置促銷活動，提前發(fā)布預(yù)告通知。

3、內(nèi)容輸出，品牌溢價(jià)：目標(biāo)人群全體，可以在做一些室外主題直播，像是素人改造之類的?；蛘呖梢宰鲆恍﹤}庫跟拍的直播，尤其適用于雙十一雙十二大促的環(huán)節(jié)，因?yàn)閭}庫非常忙，但是客戶也會一直催促發(fā)貨，主播可以帶大家看下倉庫物流的這塊，消費(fèi)者也是可以理解的。跟拍可以在服裝美妝，模特在做拍攝的時(shí)候可以跟拍，大牌的商家也可以做秀場直播。

4、24小時(shí)在線營業(yè)窗口：店鋪只要是開著直播，就會有人不斷進(jìn)來，直播就可以作為一個(gè)導(dǎo)購的作用。

五、如何成為TOP商家主播

1、準(zhǔn)備期：當(dāng)直播賬號的權(quán)限還沒下來，先把應(yīng)該準(zhǔn)備做的事情都安排妥當(dāng)。

規(guī)則操作：了解淘寶直播的規(guī)則，不要違反規(guī)定，比如直播間不能長時(shí)間沒有人，嚴(yán)重的是會被系統(tǒng)封號的。還需要會操作直播中控臺，對直播上后臺的操作版塊清楚掌握。

團(tuán)隊(duì)：需要安排對應(yīng)的主播團(tuán)隊(duì)，對接好主播排期，對接好每天需要播放什么樣的貨品。做好主播的人設(shè)。

直播間的燈光設(shè)備：直播間的設(shè)置布置燈光決定了你的進(jìn)店觀看的停留時(shí)間。

直播之前發(fā)布封面圖和預(yù)告：這是淘寶會自動幫你去宣傳推流。

貨品：貨品是否和目前的店鋪?zhàn)鰠^(qū)分，還是專門的供應(yīng)直播的貨源。

2、孵化期：直播權(quán)限都下來后，觀看量在1萬以內(nèi)，基本都屬于孵化期這個(gè)階段應(yīng)該多關(guān)注吸粉，在線時(shí)長和商品點(diǎn)擊

開播時(shí)長時(shí)間：建議時(shí)間盡量拉長，在16小時(shí)左右，因?yàn)楝F(xiàn)在都是碎片化時(shí)間，你也不確定消費(fèi)者什么時(shí)候會進(jìn)入到你的直播間。開播時(shí)間最好錯(cuò)開高峰時(shí)間去播，目前高峰的時(shí)間點(diǎn)是晚上的8點(diǎn)-11點(diǎn)，都是大主播集中開播的時(shí)間，前期沒有任何基礎(chǔ)的話，我們P0K不過他們。

標(biāo)簽一定要精準(zhǔn)，越精準(zhǔn)對你的成長越快。

報(bào)名活動：活動可以增加直播間的流量

關(guān)注直播的數(shù)據(jù)，停留時(shí)長在4分鐘是平均值，粉絲管理，導(dǎo)入之前的店鋪粉絲，新粉絲引導(dǎo)關(guān)注主播。

3、成長期：進(jìn)入了1-5萬觀看，意味著粉絲和觀看相對穩(wěn)定要向更高的層級前進(jìn)，多關(guān)注轉(zhuǎn)化的數(shù)值，讓更多的老粉和路人進(jìn)行轉(zhuǎn)化。

直播時(shí)長不建議低于6小時(shí)，這個(gè)時(shí)候也可以適當(dāng)投入一些商業(yè)化的付費(fèi)流量。

多關(guān)注與粉絲的互動，提供粉絲的福利值，跟粉絲互動轉(zhuǎn)化值越高，說明直播間越活躍，淘寶想看的就是直播間的活躍度還有留存度。

4、魚躍期：進(jìn)入了魚躍期，需要進(jìn)入到更大的人群標(biāo)簽去競爭，需要更多關(guān)注店鋪的IP化把賣貸轉(zhuǎn)移到賣IP。