天貓運(yùn)營(yíng)做標(biāo)品還是非標(biāo)好？有什么區(qū)別？
更新時(shí)間：2022-05-17
所屬欄目：運(yùn)營(yíng)資訊
很多想要到天貓開店的商家并不是都了解行情的，很多商家對(duì)于標(biāo)品和非標(biāo)品也都是不了解的，更不知道開店的時(shí)候選擇做哪個(gè)更好的。所以今天小編針對(duì)這個(gè)問(wèn)題介紹一下關(guān)于標(biāo)品和非標(biāo)品區(qū)別，以及不同運(yùn)營(yíng)策略和玩法。
天貓運(yùn)營(yíng)做標(biāo)品還是非標(biāo)好
首先是標(biāo)品的定義，明確了產(chǎn)品的特征，型號(hào)，規(guī)格，屬性，品牌的叫標(biāo)品。比如說(shuō)空調(diào)，洗衣機(jī)等電器，手機(jī)，耳機(jī)等數(shù)碼產(chǎn)品，抽油煙機(jī)等大型廚房用具。 也就是說(shuō)競(jìng)品和代替品等功能相似，競(jìng)爭(zhēng)激烈，同質(zhì)化嚴(yán)重，這都是標(biāo)品。
其實(shí)標(biāo)品類產(chǎn)品的創(chuàng)新性是有局限性的，一般情況下同類目同價(jià)位的競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品，詳情頁(yè)差異都很小，原創(chuàng)度不高。甚至很多標(biāo)品直接采用官方詳情頁(yè)，差異化可能體現(xiàn)在色彩文案上，總體來(lái)說(shuō)大同小異。還有一個(gè)點(diǎn)標(biāo)品的附加值以及利潤(rùn)空間是有限的，所以影響標(biāo)品的要素主要是3個(gè)：價(jià)格、銷量、品牌。
非標(biāo)品的定義就跟標(biāo)品完全相反的，沒(méi)有明確對(duì)應(yīng)功能、款式、規(guī)格、外觀差異大、個(gè)性化、轉(zhuǎn)化率不高、但是搜索詞多。用關(guān)鍵詞做全店布局，能拿到更多流量和展現(xiàn)，人人都有機(jī)會(huì)出單。比如服裝、鞋子等，拿女裝來(lái)說(shuō)，就會(huì)有看到長(zhǎng)款、短款、毛呢、羊絨等等非常多的款式，這種就屬于非標(biāo)品。影響非標(biāo)的主要要素為：人群標(biāo)簽、視覺差異化、打款選品、供應(yīng)鏈。
非標(biāo)品對(duì)人群標(biāo)簽需求是非常強(qiáng)烈的，人群標(biāo)簽對(duì)于產(chǎn)品后期數(shù)據(jù)的影響非常大，前期如何做產(chǎn)品的人群標(biāo)簽我也講過(guò)，就是找老客戶、粉絲群來(lái)做，不管是人群還是評(píng)價(jià)，做起來(lái)都很方便輕松。
視覺的重要性大家也都知道，這涉及到你產(chǎn)品的點(diǎn)擊率和轉(zhuǎn)化率。以女裝為例，大家下單的邏輯不是銷量、價(jià)格、基礎(chǔ)數(shù)據(jù)咋樣，而是要買自己喜歡的。可能這家店是個(gè)新店，沒(méi)有任何數(shù)據(jù)，但是這個(gè)產(chǎn)品我喜歡，那我就下單了。所以美化主圖，以及產(chǎn)品的差異化就能帶來(lái)不一樣的效果。
了解了兩者定義后，那么天貓運(yùn)營(yíng)做標(biāo)品還是非標(biāo)好?
各行各業(yè)都是這樣，非標(biāo)的可操作空間很大，利潤(rùn)空間也很大，而且能夠做一些同行無(wú)法做的產(chǎn)品效勞，在于同行的競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出。
有什么區(qū)別?
標(biāo)品和非標(biāo)品的淘寶選款空間不一樣。
能夠這么說(shuō)標(biāo)品根本上看殳有選款空間的，根本上是市場(chǎng)上有什么款你就賣什么款，根本上你只能說(shuō)本人上架還是不上架。但是非標(biāo)品就不一樣，你能夠基于淘寶的大數(shù)據(jù)來(lái)總結(jié)剖析那些特性的產(chǎn)品或者樣式更容易被市場(chǎng)承受，能夠在多元化的市場(chǎng)上按本人的想法改進(jìn)優(yōu)化產(chǎn)品樣式，你能夠決議那些款上架那些款你不上架。
同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)難度不同，標(biāo)品更容易做品牌非標(biāo)品做作風(fēng)，這個(gè)不難了解，標(biāo)品是同質(zhì)化最嚴(yán)重的的，除非你是品牌想要壟斷你的品牌不給任何分銷做避開，沒(méi)有幾個(gè)真正的大品牌的在全網(wǎng)獨(dú)家，也正是由于同質(zhì)化嚴(yán)重，假如標(biāo)品一旦銷量做大，占領(lǐng)一定的市場(chǎng)空間常常很容易構(gòu)成品牌概念了。
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