淘寶代運營：如何提升主圖點擊率和轉化率？
更新時間：2020-07-30
所屬欄目：運營資訊
淘寶主圖是用戶搜索到我們的寶貝后的第一印象，往往一個好的淘寶主圖能夠促進一款產(chǎn)品的轉化，所以我們淘寶賣家一定要重視淘寶主圖的制作哦!一個好的淘寶主圖不僅可以吸引淘寶買家點擊，幫自己的店鋪引流。對最終的成交轉化率也有一定的影響。
1、主圖背景
主圖要在眾多主圖中脫穎而出，要吸引別人的注意就要明顯區(qū)別于人，多一點吸引力就可能增加許多點擊的概率，帶來更多流量，當然寶貝主圖背景要跟產(chǎn)品本身相符，不要為了突出嘩眾取寵，那樣會弄巧成拙。
2、主圖的創(chuàng)意性與新意性
好的寶貝主圖是很關鍵的。能第一時間吸引住顧客來點擊，有了點擊才有轉化和成交，是成單的第一步，所以首先第一張主圖和做推廣的車圖一定要有差異化，不要搜索的結果都是千篇一律的主圖界面這樣很容易被忽略掉。
3、利益點描述
寶貝主圖要添加賣點，客戶的需求和寶貝的優(yōu)勢完美的結合起來，如果能有相對于其他產(chǎn)品的獨一無二的賣點更好，即這個產(chǎn)品和同行比的優(yōu)勢。賣點不要太多，分析出顧客的痛點，簡明扼要的讓消費者注意到即可。
4、主圖是否價格明確
價格區(qū)間是很多人網(wǎng)上購物選取寶貝的條件，當產(chǎn)品做活動價格優(yōu)惠時把價格寫到主圖上，能使產(chǎn)品與價格形成鮮明的對比，讓看顧客迅速判斷出產(chǎn)品的性價比。
5、產(chǎn)品是否有其他附加獨特服務
現(xiàn)在市面上產(chǎn)品的質量、性能，基本上差不多，很多時候拼比的就是服務。產(chǎn)品質量性能重要，產(chǎn)品售前、售中、售后服務也很重要。很多老顧客就是沖著我們的服務好，才介紹朋友過來或自己二次購買。
尤其是大家具或者家電銷售過程中，還發(fā)現(xiàn)很多顧客對是否能送貨上樓很關注，因為白天大家都在上班，家里只有老人，婦女和孩子，加上外包裝后重達幾十斤的產(chǎn)品，對他們來說搬上樓有相當?shù)碾y度。針對這種情況如果送貨方式有優(yōu)勢，比如同行都是送貨到小區(qū)門口我們能做到”送貨上門”，那么也可以體現(xiàn)在主圖上。
6、幾張主圖構成一款詳情頁
主圖一定要有賣點圖、場景圖、模特圖、細節(jié)圖和白底圖，個別類目是6張主圖，但不管是5張還是6張主圖，盡量通過這幾張主圖把寶貝表達完整，讓消費者這看完主圖后即知道這款產(chǎn)品是否符合自己的需求。
淘寶代運營分享注意細節(jié)：
1、換主圖前要先測試
換主圖會不會影響權重?搜索流量會不會掉?
那怎么避免這種損失出現(xiàn)，很簡單，換主圖前先測試，先用直通車測試，用兩張或以上用對比法測試，就是把原主圖和新主圖放在一個直通車推廣計劃下，創(chuàng)意輪播，保證單張圖有足夠多的展現(xiàn)量(如果是非常重要的主推款，建議展現(xiàn)量越多越好)，根據(jù)后續(xù)數(shù)據(jù)判斷新舊主圖哪張好。
2、換主圖后要注意什么？
換了主圖后要及時監(jiān)控主推款的流量變化，你可以從生意參謀商品單品效果訪客分析，然后主要查看無線端的24小時趨勢圖，實時的曲線對比昨天或上周同一天的每小時流量變化曲線，只需要一兩個小時你就知道自己這個主圖換的對不對，不對的話及時換回舊主圖，避免損失擴大。
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