天貓?zhí)詫毱脚_(tái)越大，流量的競(jìng)爭就越激烈，對(duì)于一個(gè)店鋪來說，流量是至關(guān)重要的，沒有流量，也就沒有轉(zhuǎn)化，當(dāng)流量下滑時(shí)，查看行業(yè)大盤走勢(shì)，店鋪在行業(yè)里的下滑程度，當(dāng)流量比同行下滑明顯。

  影響流量的三個(gè)指標(biāo)，人群指標(biāo)，點(diǎn)擊率指標(biāo)，轉(zhuǎn)化率指標(biāo)，淘寶代運(yùn)營帶大家先了解一下，獲取流量的指標(biāo)是怎么形成的？

 

1、流量的指標(biāo)

  店鋪要有源源不斷的流量，就要找到競(jìng)爭的方法，把買家引流到店鋪里，系統(tǒng)會(huì)給每個(gè)買家，貼上不同的標(biāo)簽，只要店鋪的人群標(biāo)簽足夠精準(zhǔn)，系統(tǒng)推薦給你的流量，所形成的點(diǎn)擊率，轉(zhuǎn)化率就會(huì)很高，系統(tǒng)還會(huì)一直推薦流量，周而復(fù)始的精準(zhǔn)流量，加上超越同行的點(diǎn)擊率和轉(zhuǎn)化率，系統(tǒng)給的扶持流量才會(huì)源源不斷。

2、人群標(biāo)簽的指標(biāo)

  1、關(guān)鍵詞：每個(gè)關(guān)鍵詞，其實(shí)都代表了不同的人群，這些關(guān)鍵詞，又決定了不同的轉(zhuǎn)化結(jié)果，面對(duì)眾多可選擇的關(guān)鍵詞，需要堅(jiān)守的原則就是，選擇相關(guān)性高，精準(zhǔn)度高的長尾詞，等店鋪各項(xiàng)數(shù)據(jù)開始提升時(shí)，可以選擇行業(yè)里的熱門詞，廣泛詞。

 

  2、人群投放：還有一個(gè)操作的要點(diǎn)，就是對(duì)人群的投放，在投放之前，必須要了解店鋪的精準(zhǔn)人群，并且做出細(xì)致的分析，觀察產(chǎn)品匹配的人群，也就是產(chǎn)品標(biāo)簽和買家標(biāo)簽，來進(jìn)行的人群匹配，人群也要?jiǎng)澐譃榍捌谄毓猓衅趦?yōu)化，后期維護(hù)的三個(gè)階段。不然的話，人群這塊的流量肯定是做不起來的，而且人群的設(shè)置，還有一定幾率，阻擋垃圾流量的作用，獲得精準(zhǔn)流量的效果。

 

3、點(diǎn)擊率的指標(biāo)

  點(diǎn)擊率反饋的是，產(chǎn)品受歡迎的程度，還會(huì)影響到流量的維度，點(diǎn)擊率低的主要原因有，產(chǎn)品價(jià)格高，銷量低，款式差，關(guān)鍵詞不精準(zhǔn)，人群不精準(zhǔn)，不會(huì)做卡位，當(dāng)中比較常見的就是創(chuàng)意質(zhì)量差，也就是圖片設(shè)計(jì)+文案，點(diǎn)擊率這塊主要講的就是優(yōu)化主圖，來提高點(diǎn)擊率。

  對(duì)于標(biāo)品和非標(biāo)品來說，產(chǎn)品的主圖設(shè)計(jì)，非標(biāo)品賣款式，對(duì)主圖的要求就很高，標(biāo)品的主圖其實(shí)都差不多，但是突出的那個(gè)，并且銷量和價(jià)格都不錯(cuò)，有更高的成交幾率。其實(shí)點(diǎn)擊率在行業(yè)的2倍以上，就可以把權(quán)重做上去，無論是質(zhì)量分，還是PPC，都能更好的把控，當(dāng)然并不是點(diǎn)擊率一直好，就能穩(wěn)住權(quán)重，前期是依靠點(diǎn)擊率指標(biāo)，后期是依靠轉(zhuǎn)化率的指標(biāo)。

4、轉(zhuǎn)化率的指標(biāo)

  店鋪的很多流量指標(biāo)當(dāng)中，最關(guān)鍵的就是轉(zhuǎn)化率指標(biāo)，轉(zhuǎn)化率直接影響的是店鋪的成交量，雖然流量是第一優(yōu)先，但是哪怕店鋪的流量再高，沒有轉(zhuǎn)化率，流量也會(huì)逐漸下降，后期還會(huì)增加推廣成本，所以轉(zhuǎn)化率又是同樣的重要，只有提升轉(zhuǎn)化率，這樣引流的效果才會(huì)更好。其實(shí)影響店鋪轉(zhuǎn)化的原因有很多，如店鋪裝修、賣家的服務(wù)、寶貝詳情、信用以及售后等因素，除去這些原因之外，精準(zhǔn)的人群定位也非常重要，分析產(chǎn)品的主打特點(diǎn)，把這個(gè)特點(diǎn)放大，讓買家瀏覽并且產(chǎn)生購買意向。

 

  很多提升店鋪的方法，都是在我們?nèi)粘Ｖ校容^常見的優(yōu)化方式，日常當(dāng)中忽視的一些小細(xì)節(jié)，往往就決定了產(chǎn)品的成敗，并不是款式不行，也不是店鋪不行，是你的操作出了問題，那就真的不能怪產(chǎn)品和店鋪了。