淘寶代運(yùn)營(yíng)-做好這幾點(diǎn)，轉(zhuǎn)化率不用愁
更新時(shí)間：2020-03-06
所屬欄目：運(yùn)營(yíng)資訊
每個(gè)店家是不是都在想，新品有流量的時(shí)候用什么辦法可以提升轉(zhuǎn)化、客單價(jià)，流量怎么能夠才能實(shí)現(xiàn)它價(jià)值最大化。接下來我們來看下：怎么提升轉(zhuǎn)化率和單價(jià)?
說到這個(gè)我們必須了解影響轉(zhuǎn)化率的原因有幾方面：流量的不確定性、買點(diǎn)的相關(guān)性、主圖的設(shè)計(jì)、店鋪的活動(dòng)和客服的專業(yè)性。
以上淘寶代運(yùn)營(yíng)我多年的個(gè)人經(jīng)驗(yàn)，可以說這里面最重要的還是流量的精準(zhǔn)性，流量不精準(zhǔn)的話就沒有后面的事情了?，F(xiàn)在想想店鋪開始的時(shí)候，常用的流量的方法:免費(fèi)的搜索流量、直通車的流量、淘寶客的流量。
搜索流量的精準(zhǔn)獲取
這個(gè)比較好操作，我們只要在選詞的時(shí)候多多注意。當(dāng)然這里關(guān)于選詞的方法是有很多的，也有很多的渠道，像下拉框、淘寶排行等。選詞的時(shí)候可以對(duì)比數(shù)據(jù)，但是更多的是朝著搜索人氣、轉(zhuǎn)化率、點(diǎn)擊率這些方面來考慮來進(jìn)行分析，選擇一個(gè)最好的選詞方案。
我們還要在這個(gè)角度想想，就算這個(gè)數(shù)據(jù)做好了，你店鋪的寶貝不適合的時(shí)候你該怎么辦?大部分的消費(fèi)者搜索的時(shí)候，把自己的需求都融入到關(guān)鍵詞之中，也就是關(guān)鍵詞的選擇，取決于消費(fèi)者最想看到的、最有可能形成消費(fèi)的的商品。
客單價(jià)也在很大程度上代表著你消化流量的能力，是可以提高整體業(yè)績(jī)的。從淘寶運(yùn)營(yíng)的角度來看，我們提高客單價(jià)主要會(huì)通過關(guān)聯(lián)銷售來實(shí)現(xiàn)，而這種關(guān)聯(lián)銷售，我們?cè)趯?shí)際操作的過程當(dāng)中，有這樣幾個(gè)小細(xì)節(jié)：
（1）關(guān)聯(lián)和推薦什么樣的商品很重要。一般在詳情頁(yè)的前面，我們可以關(guān)聯(lián)一些跟著落頁(yè)寶貝很相似的商品，風(fēng)格差不多，但是細(xì)節(jié)上有差異，這樣會(huì)讓消費(fèi)者有更多的選擇，降低跳失率。然后在詳情頁(yè)的后面，可以關(guān)聯(lián)一些風(fēng)格差別比較大的寶貝。
（2）關(guān)聯(lián)的商品數(shù)量不宜太多，一般情況下6——9款就可以了。
（3）在關(guān)聯(lián)的時(shí)候，不要全部都是簡(jiǎn)單的陳列式關(guān)聯(lián)，就像下面這樣的關(guān)聯(lián)似的。
這種簡(jiǎn)單的陳列式關(guān)聯(lián)一般情況下，比較適合服飾類目，可以降低跳失率，當(dāng)然對(duì)于提高轉(zhuǎn)化率也有一些幫助。但是可以有更好的方式，比如你可以做搭配關(guān)聯(lián)，可以做組合關(guān)聯(lián)等等，這才是提高客單價(jià)最正確的方法。尤其是在淘寶直播越來越火的情況下，這種搭配關(guān)聯(lián)將會(huì)越來越好做轉(zhuǎn)化率和客單價(jià)實(shí)際上在想搜索引擎證明你的消費(fèi)能力，如果這兩項(xiàng)都要比行業(yè)均值好，店鋪就可以穩(wěn)定上升發(fā)展。
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