首先淘寶代運(yùn)營(yíng)來(lái)跟大家介紹下，開(kāi)了直通車我們的商品將會(huì)哪里進(jìn)行展示。直通車的展現(xiàn)位置在PC端的時(shí)候，在我們左側(cè)首排帶掌柜熱賣的4個(gè)，還有我們右側(cè)的掌柜熱賣12個(gè)，還有我們底端的掌柜熱賣5個(gè)，都是我們直通車的展現(xiàn)位置。

  而在我們無(wú)線端可以說(shuō)現(xiàn)在最大的流量端口，在我們主圖的左上角有hot的標(biāo)識(shí) ，位置是從第一個(gè)位置開(kāi)始，1+5+1+5+1+10+1+10+1....

  我們的很多商家在剛開(kāi)始做直通車推廣的時(shí)候，一般都會(huì)犯兩種錯(cuò)誤。
 

一：不舍得花錢，一次就推廣一件產(chǎn)品，且前期不會(huì)選寶貝推廣，對(duì)于一些零基礎(chǔ)的寶貝直接推廣是難見(jiàn)效的；

二：覺(jué)得推廣的產(chǎn)品數(shù)量越多，流量就越多。

  所以我們?cè)谟弥蓖ㄜ囘M(jìn)行推廣的時(shí)候要注意：

1、產(chǎn)品的針對(duì)性

  作為淘寶賣家，必要的一點(diǎn)是學(xué)會(huì)區(qū)分店鋪的寶貝的可推行性，直通車推廣是在有數(shù)據(jù)寶貝的基礎(chǔ)上推廣才會(huì)見(jiàn)到好的效果，最好是有基礎(chǔ)的點(diǎn)擊收藏加購(gòu)轉(zhuǎn)化的寶貝，不是所有寶貝都可以推廣，選擇針對(duì)性的寶貝推，快速見(jiàn)到效果，首先我們要了解店鋪內(nèi)哪些產(chǎn)品的銷量權(quán)重高以及市場(chǎng)受眾面廣；其次哪些產(chǎn)品能夠吸引用戶產(chǎn)生購(gòu)買。通過(guò)綜合去確定針對(duì)性產(chǎn)品，這樣做起來(lái)效果才會(huì)更好。

 

2、寶貝關(guān)鍵詞設(shè)置

  在計(jì)劃中選擇關(guān)鍵詞推廣時(shí)選擇和寶貝屬性精準(zhǔn)匹配的詞匯，當(dāng)買家想要購(gòu)買產(chǎn)品的時(shí)候，在淘寶網(wǎng)首頁(yè)都是搜索精準(zhǔn)關(guān)鍵詞語(yǔ)來(lái)查看寶貝。

 

3、直通車出價(jià)排名

  直通車是直接嵌入自然體系的，直通車的數(shù)據(jù)可以直接轉(zhuǎn)化為自然搜索數(shù)據(jù)，很多買家想要出到首頁(yè)但是擔(dān)心成本太高，以為首頁(yè)位置最佳，實(shí)則不然，對(duì)于很多賣家實(shí)際是沒(méi)有這個(gè)成本出首位的，相比較而言我們要量力而行，一般出價(jià)出到10名左右即可，當(dāng)然寶貝數(shù)據(jù)好，轉(zhuǎn)化高可以試著排名靠前的出，一方面保證轉(zhuǎn)化，一方面降低成本。

4、展現(xiàn)量

  直通車養(yǎng)詞階段優(yōu)化拼的是點(diǎn)擊率，但點(diǎn)擊率的前提是要有足夠的展現(xiàn)，有些車手開(kāi)車總是畏首畏尾很謹(jǐn)慎小心，開(kāi)始出個(gè)幾毛錢，結(jié)果錢是省下了，花不出去也更是頭疼。開(kāi)始的投放效果會(huì)影響后期整體計(jì)劃的權(quán)重，建議前期投放還是大方點(diǎn)，高于行業(yè)出價(jià)20%，搶足夠的展現(xiàn)，然后再根據(jù)關(guān)鍵詞去做調(diào)整。影響展現(xiàn)的還有一個(gè)因素就是關(guān)鍵詞的選擇。

 

5、點(diǎn)擊量

  盡量保持每個(gè)關(guān)鍵詞點(diǎn)擊量平均，不要把點(diǎn)擊量都集中在一個(gè)關(guān)鍵詞上，因?yàn)辄c(diǎn)擊量只是引入流量，后期有轉(zhuǎn)化才能體現(xiàn)價(jià)值。如果點(diǎn)擊量過(guò)于集中，一旦該關(guān)鍵詞后期沒(méi)有轉(zhuǎn)化那么推廣就白白燒錢了。點(diǎn)擊量又跟點(diǎn)擊率成正比，所以點(diǎn)擊量的提升是直接決定點(diǎn)擊率的高低，每個(gè)點(diǎn)擊都是一個(gè)流量，讓更多的流量進(jìn)入才能提升整體推廣效果。

 

6、點(diǎn)擊率

  點(diǎn)擊率是點(diǎn)擊量與展現(xiàn)量的比值，在一定展現(xiàn)量的基礎(chǔ)下，點(diǎn)擊量越多點(diǎn)擊率也會(huì)越高。

 

7、轉(zhuǎn)化率

  展現(xiàn)和點(diǎn)擊率的培養(yǎng)都是為了使流量達(dá)成轉(zhuǎn)化，經(jīng)過(guò)測(cè)試后對(duì)于有轉(zhuǎn)化好的關(guān)鍵詞我們進(jìn)行應(yīng)用到標(biāo)題，沒(méi)有轉(zhuǎn)化的關(guān)鍵詞果斷刪除，省下這部分費(fèi)用加入新詞測(cè)試。一個(gè)計(jì)劃里要有穩(wěn)定轉(zhuǎn)化的關(guān)鍵詞10個(gè)左右，這些詞是賣家需要重點(diǎn)維護(hù)的，保持其排名不要掉，有足夠的點(diǎn)擊，后期的爆款打造就靠他們。這些轉(zhuǎn)化好的詞可以考慮加入到寶貝自然標(biāo)題中，提升寶貝自然流量部分才是直通車更大的意義所在。轉(zhuǎn)化率有提升了，直通車整個(gè)計(jì)劃的反饋也會(huì)逐漸越來(lái)越好，開(kāi)始進(jìn)入盈利的良性循環(huán)。