網(wǎng)店代運(yùn)營(yíng)：直通車沒轉(zhuǎn)化是為什么?
更新時(shí)間：2021-03-01
所屬欄目：常見問題
很多商家抱怨自家直通車轉(zhuǎn)化率低，既花了錢有沒有效果，但是停了直通車，又怕徹底沒有流量。這時(shí)候首先要明確的一點(diǎn)，就是不要把轉(zhuǎn)化率的高低完全歸根到直通車上面，因?yàn)樗皇莻€(gè)引流工具并不具備轉(zhuǎn)化功能，應(yīng)該注意的是精準(zhǔn)引流。網(wǎng)店代運(yùn)營(yíng)分析給大家。
1、投放優(yōu)質(zhì)地域及人群
每個(gè)店鋪有每個(gè)店鋪的定位，如果你是賣連衣裙的那你的用戶大部分就是女性，而如果你賣青春款的，那肯定用戶就是偏年輕的人群。我們可以用生意參謀看下我們店鋪主要的購買人群屬性及他所在的地域，對(duì)這些精準(zhǔn)人群和地域進(jìn)行重點(diǎn)投放。
另外關(guān)鍵詞多加是沒問題，但是我們要記得定期去做優(yōu)化，對(duì)于關(guān)鍵詞的質(zhì)量得分和投產(chǎn)比，都要根據(jù)數(shù)據(jù)去做調(diào)整，同時(shí)也要及時(shí)加入一些優(yōu)質(zhì)關(guān)鍵詞。在時(shí)段地域上做一些把控特別是季節(jié)性的產(chǎn)品，需要更多關(guān)注各地域氣候特點(diǎn)來針對(duì)性地投放。
2、關(guān)鍵詞選擇
關(guān)鍵詞如果不精準(zhǔn)不僅浪費(fèi)錢，就算有訪客，但是不是精準(zhǔn)人群，買家一看不是他想要的寶貝，轉(zhuǎn)化自然會(huì)低。選擇與寶貝相關(guān)、屬性相關(guān)質(zhì)量分高的二三級(jí)精準(zhǔn)詞，當(dāng)然大詞也有精準(zhǔn)的，那么在優(yōu)化關(guān)鍵詞的時(shí)候大詞精準(zhǔn)匹配而小詞廣泛匹配。
3、點(diǎn)擊率優(yōu)化
點(diǎn)擊率是影響直通車推廣的重要因素，所以針對(duì)直通車推廣圖片進(jìn)行單獨(dú)優(yōu)化，并且根據(jù)圖片對(duì)推廣標(biāo)題進(jìn)行調(diào)整，并且適當(dāng)加入一些促銷信息來不斷提升產(chǎn)品點(diǎn)擊率。直通車展位太多眼花繚亂的圖了怎么才能取勝呢?這就看產(chǎn)品的性價(jià)比了。
4、提高優(yōu)質(zhì)流量、降低花費(fèi)
直通車轉(zhuǎn)化情況明顯提升，整體流量有明顯提升，由于針對(duì)精準(zhǔn)關(guān)鍵詞的點(diǎn)擊率進(jìn)行優(yōu)化，不斷提升關(guān)鍵詞的質(zhì)量得分，從而以較低的平均點(diǎn)擊花費(fèi)獲得優(yōu)質(zhì)流量。流量提升同時(shí)花費(fèi)趨勢(shì)卻明顯降低，而整體的轉(zhuǎn)化率和回報(bào)率也是成倍增漲，成交筆數(shù)也會(huì)大幅提升。
5、塑造核心競(jìng)爭(zhēng)力
核心競(jìng)爭(zhēng)力有哪些：1)口碑：評(píng)價(jià)、問大家、銷量等;2)視覺：主圖、詳情頁甚至是客服服務(wù)以及營(yíng)銷話術(shù)。
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