淘寶代運營分析
更新時間：2023-02-09
所屬欄目：運營資訊
據(jù)不完全統(tǒng)計，全國有上千家服務(wù)商，沿海就占了大多數(shù)。目前這些代運營公司主要分為這幾類：
一、純做大客戶
代表是上海寶尊，目前已經(jīng)上市，阿里入股。主要針對國內(nèi)外一線品牌商，對于一般中小商家，一概不考慮。
二、多元化代運營
這類運營商，同樣考慮中小型商家，只要有優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和完善的配合能力即可。
根據(jù)模式不同，分為4種：
1、純服務(wù)費
這種合作方式只需要商家支付服務(wù)費，不含銷售額提點，這種方式逐漸被市場淘汰，因為只收服務(wù)費難免讓人感覺是通過服務(wù)費盈利，并不會盡心去運作店鋪，這也是每個希望的商家所擔(dān)憂的。
2、只收提點
這種方式是所有商家都比較喜愛的，因為這意味著前期不需要任何費用，前期沒有風(fēng)險，后面店鋪有了成績，再分錢，是有錢一起賺的一種方式。
這種方式目前在市場上也有一在做，其中不乏有踏實做事的，一旦商家遇到這，那真是賺大了，幾乎是穩(wěn)賺不賠的買賣。不過，大都這種模式，都不是很靠譜，因為他們也是要賺錢的，前期沒有任何費用，意味著就要壓縮成本，這樣就很難組建實力強大的運營團隊。如果沒有好的團隊，那能把店鋪做大做強的可能性也幾乎為0。
3、服務(wù)費加提點
這種模式目前是市場主流模式，也是商家比較認可的方式。給商家配備團隊，團隊成本和商家共同承擔(dān)。店鋪產(chǎn)生業(yè)績，大家也一同分取利潤。這是一種合理的合作方式，普遍被眾多商家接受。
4、前期收服務(wù)費，后期只收提點
這種模式目前處于市場探索期，很少數(shù)在做。這種模式前期和第3種一樣：前期和商家共同承擔(dān)運營成本，并收取一個相對較低的銷售額提點，經(jīng)過一定磨合期后，就通過只收傭金點的方式長期合作，達到最大程度的共贏。
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