淘寶代運(yùn)營：大促前如何做好淘寶店鋪的優(yōu)化?
更新時(shí)間：2020-11-20
所屬欄目：運(yùn)營資訊
每一次的大促活動(dòng)，都是為店鋪帶來銷量的好時(shí)機(jī)，這時(shí)候可以利用大促的一些活動(dòng)，為店鋪積累人氣，這樣就能更好的去提升店鋪的生意。想要在大促活動(dòng)中取得一個(gè)不錯(cuò)的成績，前期的優(yōu)化工作是很關(guān)鍵的，都需要做好哪些方面呢?
一、行業(yè)市場分析
市場大盤和行業(yè)走勢的情況，是每一次大促之前都要了解的，只有通過數(shù)據(jù)反饋才能為接下來的大促做好方向選擇。
二、競店分析
市場表現(xiàn)好說明同行也在發(fā)力，這時(shí)候靠的也不僅僅是優(yōu)化到位就可以了還要有高效率，
根據(jù)產(chǎn)品分析競店，查看同行主打產(chǎn)品，它的賣點(diǎn)、布局、銷量、流量等都要分析，從而確定自己要優(yōu)化和改進(jìn)的地方。通過優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品或TOP產(chǎn)品的分析挖掘賣點(diǎn)，還要了解客戶的需求痛點(diǎn)，關(guān)注寶貝評價(jià)能很好的抓取內(nèi)容去對比，看看買家在強(qiáng)調(diào)哪些東西。
競店競品的流量主要在于搜索還是推薦流量，付費(fèi)這塊哪里可以作為突破口，這樣可以分析出大致的操作空間，再做突破也會(huì)更有方向。
如果你的店鋪數(shù)據(jù)比較好，并且產(chǎn)品也具有優(yōu)勢的，訪客情況看是否需要再付費(fèi)推動(dòng)一下，還是從流量上分析，轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)這塊都差在哪。
三、自身分析
從店鋪要看產(chǎn)品定位，不同的定位有風(fēng)格差異、需求差異和購買力差異。比如想賣中高端產(chǎn)品，店鋪只有低消費(fèi)人群是不行的。你針對的人群不同，人群標(biāo)簽也會(huì)有所差異，所以要精準(zhǔn)的抓取定位和風(fēng)格，才能拉進(jìn)更加精準(zhǔn)流量。
另外，不同價(jià)格帶對人群也是有影響的，所以需要分析好價(jià)格帶，看你的產(chǎn)品定價(jià)是否處于主流價(jià)格帶以及是否符合市場需求。
四、寶貝維度分析
需要為店鋪引流和盈利的前期寶貝測款階段，可根據(jù)寶貝直接的收藏加購率決定，通常大于10%的產(chǎn)品是比較有潛力的。同時(shí)也要觀察訪客情況、點(diǎn)擊率和轉(zhuǎn)化率，有能帶動(dòng)自然流量的更好，細(xì)分再做規(guī)劃，后邊推廣起來會(huì)省時(shí)省力。
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