淘寶代運(yùn)營：直播間自播沒流量怎么辦?
更新時(shí)間：2020-10-13
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在直播領(lǐng)域內(nèi)，從來沒有一夜爆流量和一夜暴富的神話。有些商家希望通過一場直播就實(shí)現(xiàn)爆單、爆流量，這是不現(xiàn)實(shí)的。想要通過淘寶直播獲取更多的流量，大家要知道哪些方面的問題呢?淘寶代運(yùn)營給大家講解下。
一、正確定位主播角色
第一、主播不是客服，而是意見領(lǐng)袖
粉絲看直播看中了兩款寶貝，但糾結(jié)該買哪一款，這時(shí)粉絲很有可能因?yàn)樘m結(jié)而放棄購買。主播可以根據(jù)粉絲的身材、喜好等特性，將其中合適的一款推薦給粉絲，引導(dǎo)其下單購買，這樣的方式大大提升了直播間的購買轉(zhuǎn)化率。
第二、主播賣的不是商品，而是人
直播為主播和粉絲打造了面對面溝通的平臺，這時(shí)直播間的營銷重點(diǎn)往往不再是商品，而是主播本人。很大程度上，如果粉絲對主播產(chǎn)生好感，喜歡主播帶來的內(nèi)容，他們才會買單。
二、直播間關(guān)鍵的三條線
1、流量線
每個(gè)直播間剛起步時(shí)，都是沒有公域流量的。一定是先有一波私域流量，也就是店鋪的啟動流量池，重點(diǎn)是如何用直播間承接起基礎(chǔ)流量。
這里會涉及到幾個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)：一是粉絲進(jìn)到直播間時(shí)看到的場景，叫體驗(yàn)式場景的打造。第二是留存，把來到直播間的人成功轉(zhuǎn)化為粉絲，留存涉及到的操作點(diǎn)分為內(nèi)容策劃、主播人設(shè)和貨品規(guī)劃。
2、主播線
運(yùn)營一個(gè)直播間，首要的事情是了解店鋪直播面向的受眾人群，確定直播的定位。
1)直播間場景打造
商家可以根據(jù)直播間的主題特性選擇不同顏色的墻紙、裝飾物提升視覺效果。另外需要注意，直播間的所有燈都要帶上柔光罩，用柔和的光線會讓主播顯得更加自然。
2)超級主播打造
主播是直播間最關(guān)鍵的一部分，占50%的權(quán)重。店鋪主播并不需要網(wǎng)紅臉，需要的是有辨識度、有性格的主播。主播一定要有親和力，這比顏值更重要，更容易幫助直播間漲粉引流。
3、貨品線
在直播間，主播需要呈現(xiàn)的是能夠使粉絲產(chǎn)生購買沖動的貨品。商家可以在節(jié)日期間做回饋粉絲的活動，在直播過程中限量提供產(chǎn)品的優(yōu)惠券，充分提高直播間的互動率，漸漸養(yǎng)成粉絲的回訪習(xí)慣。
商家們在打造屬于自己店鋪的直播間時(shí)，需要注重的不是流量，而是粉絲的沉淀。通過直播活動，可以將粉絲分類，不斷累積粉絲的忠實(shí)度，并提高產(chǎn)品單價(jià)，才能有效達(dá)到粉絲的維護(hù)與沉淀，實(shí)現(xiàn)店鋪盈利。
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