淘寶代運營是怎么做產(chǎn)品選款的?
更新時間：2020-09-28
所屬欄目：運營資訊
網(wǎng)店生意和運營技巧有很大的聯(lián)系，但是產(chǎn)品款式也是決定銷量的重要部分，如果款式不是市場熱銷的，那即使再好的運營技巧都沒有用。作為專業(yè)淘寶代運營服務(wù)商，在寶貝選款上總結(jié)出了很多的經(jīng)驗，不知大家是否感興趣呢?
在分享選款技巧之前，先來看一下選款對商家有怎樣的意義。
其實選款就意味著對大家淘寶生涯的一個定位，選款也是一個過程發(fā)展，他是單品賺錢到店鋪動銷的一個過渡，一件產(chǎn)品的款式選好之后逐漸去發(fā)展下一個，這樣就達到了全店都是好款式的目標(biāo)。
通常情況下，我們判斷款式的依據(jù)都是數(shù)據(jù)，其中主要包括點擊率、轉(zhuǎn)化率、收藏和加購、停留時間以及買家感受等，當(dāng)這些數(shù)據(jù)都有一個好的表現(xiàn)的時候，那就說明大家選的款式是不錯的。
選款的途徑有哪些呢?網(wǎng)店代運營公司今天分享幾個簡單的方法。
1、行業(yè)粒度
打開生意參謀—行業(yè)粒度—查看同行業(yè)子類目銷量好的寶貝。
在寶貝頁面的最底部，也有該店鋪所有關(guān)聯(lián)銷售較好的寶貝，大家也可以從這里找一些好的款式。
2、直通車
直通車—工具—流量解析，在里面輸入自己的類目關(guān)健詞，這樣就可以查看到做線上推廣排名好的寶貝，這里也可以去做為大家選款的一種方式。
3、淘寶聯(lián)盟
打開阿里媽媽網(wǎng)站—選擇淘寶聯(lián)盟，在搜索框里輸入行業(yè)子類目的關(guān)健詞，就可以查找大家想要的寶貝，搜索出來的結(jié)果大家可以根據(jù)銷量人氣進行篩選，這樣也可以找出好的產(chǎn)品款式。
4、老酒新裝
這個也是比較容易理解的，大家可以對之前的爆款進行改動，這種方式適合有經(jīng)驗的人去操作，如果你是淘寶新手的話有可能會改動的不是點。
選款的操作是怎樣的呢?
1、跟款
選好款之后還沒有結(jié)束，大家還要確認(rèn)這個款式是不是好的，使用競爭對手的數(shù)據(jù)做跟款，大家可以再使用店偵控探查看款式的流量程度，又或者用齊論工具箱里的市場分析精靈查看流量層級。
2、開款
開款主要考量的是大家的眼力準(zhǔn)確度和對品牌度的鑒賞度，之后在保證自己的利潤基礎(chǔ)上做合理定價，接著進行新品規(guī)劃，大家可以把國外的最新資訊作參考，自己根據(jù)同種類不同屬性或不同面料去開款。
3、造勢
打開手機千牛后臺，可以看到行業(yè)內(nèi)的TOP店鋪，大家可以到一些成熟店鋪里去挖掘好的款式，用第三方軟件觀察數(shù)據(jù)，利用同行的數(shù)據(jù)做分析。
代運營服務(wù)商介紹的就是詳細的選款過程了，大家還有什么不理解的地方嗎?
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