天貓代運營-提升轉(zhuǎn)化率的方法和技巧
更新時間：2020-09-26
所屬欄目：運營資訊
天貓店鋪雖然相對于淘寶店鋪來說有一定的優(yōu)勢但是現(xiàn)在開店的競爭力其實是越來越大的，所以提升天貓店鋪轉(zhuǎn)化也是當(dāng)務(wù)之急，今天天貓代運營來給大家分享一些提升天貓店鋪轉(zhuǎn)化率的方法和技巧。
1、以用戶為核心
消費者關(guān)心的問題一定是跟自身有關(guān)系的且能帶來利益和好處的。寶貝詳情頁僅僅是以產(chǎn)品為核心的空洞說明而不與消費者建立關(guān)系快速下單當(dāng)然不可能。因此商家需要注意從產(chǎn)品思維到用戶思維的轉(zhuǎn)變強調(diào)用戶利益才能促成交易。
2、抓住利益點
利益點就是產(chǎn)品的賣點加理想的結(jié)果，當(dāng)然這個結(jié)果就是用戶想要的結(jié)果即用戶能得到的好處。消費者買東西都希望有好處和結(jié)果能達(dá)到消費者心中的預(yù)期銷量自然提升。
3、激發(fā)消費者聯(lián)想
在產(chǎn)品賣點策劃中明確了內(nèi)容和消費者有關(guān)系就要進(jìn)一步的告訴他們，得到之后會帶來什么改變以及好處激發(fā)他們產(chǎn)生聯(lián)想期待擁有產(chǎn)品之后的美好。在消費者的需求點里包括痛點的刺激和賣點的吸引進(jìn)一步留住他們達(dá)成轉(zhuǎn)化。
那么有哪些方法和技巧呢?
1、好的主圖和詳情頁
淘寶天貓賣貨實際上就是賣圖片因為在網(wǎng)絡(luò)上買家看不到摸不著實際產(chǎn)品，有關(guān)的商品信息都是靠圖片來獲取的，所以我們把主圖、詳情頁做的專業(yè)、好看來突出賣點就能提升我們的產(chǎn)品的吸引力從而提高轉(zhuǎn)化率。
2、基礎(chǔ)銷量和帶圖評價
基礎(chǔ)銷量和帶圖評價是必須要在做推廣之前要做好的因為這對于轉(zhuǎn)化率的影響是非常大的，沒人會愿意買0銷量和0評價的寶貝所以盡量在安全和少虧本的基礎(chǔ)上做到盡量多基礎(chǔ)銷量和帶圖評價，這個對于流量的轉(zhuǎn)化來說是非常重要的。
3、動態(tài)評分和中差評
上面說到的帶圖評價是好評但是如果你有基礎(chǔ)的帶圖好評還不夠還需要不能出現(xiàn)或者少出現(xiàn)中差評，中差評和飄綠的動態(tài)評分是可以直接大幅度降低寶貝的轉(zhuǎn)化率的。
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