淘寶代運(yùn)營:618快到了,直通車怎么開
更新時(shí)間:2020-05-22
所屬欄目:運(yùn)營資訊
我們的618大促活動(dòng)就快要到了,只有不到一個(gè)月的時(shí)間,淘寶代運(yùn)營分享直通車要干一些什么東西呢?預(yù)熱,現(xiàn)在我們就是要進(jìn)行預(yù)熱,但是,我們在這個(gè)之前要先把我們的基礎(chǔ)權(quán)重拉起來。
一、直通車權(quán)重
首先,我們先要了解的就是直通車權(quán)重的分類,直通車賬戶權(quán)重、計(jì)劃權(quán)重、寶貝的權(quán)重、關(guān)鍵詞權(quán)重、店鋪權(quán)重等等,每一個(gè)權(quán)重都是會(huì)存在相互影響的,比如:計(jì)劃權(quán)重會(huì)影響寶貝權(quán)重,同樣的寶貝權(quán)重也會(huì)影響到計(jì)劃權(quán)重。就像有的計(jì)劃效果非常差,這個(gè)時(shí)候我們把計(jì)劃里面的寶貝都刪除了,添加其他寶貝進(jìn)去,但是,你推廣一段時(shí)候后你會(huì)發(fā)現(xiàn),你推廣的寶貝效果一樣是比較差的,這個(gè)就是計(jì)劃權(quán)重影響到我們的寶貝權(quán)重。但是,當(dāng)我們把這個(gè)效果非常差的計(jì)劃暫停2周或半個(gè)月之后,你再去投放這個(gè)時(shí)候影響就不會(huì)那么大了。
這個(gè)一個(gè)大致的影響流程,當(dāng)然,其中還是會(huì)有其他的因素影響的,不是就是怎么簡單。
二、篩選關(guān)鍵詞策略
在我們篩選關(guān)鍵詞的時(shí)候,有幾個(gè)點(diǎn)我們是需要注意的。
1、關(guān)鍵詞在添加進(jìn)入我們的直通車的時(shí)候,最好去直通車-流量解析里面查看一下關(guān)鍵詞數(shù)據(jù)。因?yàn)?,有的時(shí)候我們直通車和生意參謀的數(shù)據(jù)是不一樣的,還有的就是我們要看清楚一個(gè)是展現(xiàn)指數(shù),一個(gè)是搜索人氣。
2、添加進(jìn)入到直通車的關(guān)鍵詞人群是否和我們店鋪的人群是比較相符合的,這個(gè)我們要知道,現(xiàn)在我們淘寶是非常注重人群的,如果,我們關(guān)鍵詞人群和店鋪人群是相差非常大的,那么我們這個(gè)寶貝想推廣起來是非常困難的,比如:我店鋪的人群是30-34歲女性人群,但是你的關(guān)鍵詞人群都是50歲以上的,那么你想推起來的難度可想而知,是有多困難。
3、還有的就是建議大家把添加進(jìn)入寶貝里面的關(guān)鍵詞,都拿到淘寶網(wǎng)搜索一下,看看整體的風(fēng)格是不是比較相近的。

三、人群精細(xì)化投放
不建議,一開始就直接圈選其中一個(gè)人群去投放(比如:我認(rèn)為18-25歲 女性人群是我店鋪的精準(zhǔn)人群,我就是單單投放這個(gè)人群),你認(rèn)為是這個(gè)人群不代表系統(tǒng)就認(rèn)為你的店鋪精準(zhǔn)人群就是這個(gè),如果你運(yùn)氣好,剛好與產(chǎn)品人群一致,那沒問題。但是,當(dāng)你圈選的人群跟產(chǎn)品實(shí)際人群是不一致,這個(gè)時(shí)候你會(huì)發(fā)現(xiàn)你的產(chǎn)品怎么去推都推不起來,同時(shí)你的寶貝效果會(huì)越來越差,甚至?xí)涯愕牡赇佌w的人群帶亂。
我們最好先進(jìn)行人群測試,主要以人口屬性人群為主,進(jìn)行兩兩組合測試,比如:性別+年齡、性別+筆單價(jià)、年齡+筆單價(jià)。
高出價(jià)低溢價(jià)
目的是為了搶流量,你拉的流量幾乎是所有搜索這個(gè)關(guān)鍵詞的人,所有的人都可以看到,但是,這樣你是沒有進(jìn)行人群區(qū)分。
低出價(jià)高溢價(jià)
這一部分人群是相對精準(zhǔn)的,只有你圈定的人才可以看到你的,人群是你自己分清楚的人群,或者是你重點(diǎn)在這里高出價(jià)的人,這時(shí)候你的轉(zhuǎn)化率會(huì)相對偏高。
兩種出價(jià)方法都對,只是在不同的情況下,用不同的方式。我們做直通車最終的目標(biāo)都是低出價(jià)高溢價(jià),但是,不建議大家在大型活動(dòng)的時(shí)間段,做低出價(jià)高溢價(jià),就比如:我們的618 快到了,競爭力度會(huì)上漲,PPC也會(huì)隨著上漲,現(xiàn)在大家都在搶流量的階段,如果做低溢價(jià)高出價(jià),618的流量幾乎是沒有的,還有的就是在這個(gè)時(shí)候不要沒事的去把關(guān)鍵詞的出價(jià)去調(diào)低,一低質(zhì)量得分馬上就會(huì)掉。
艷興電商-淘寶、天貓、京東官方認(rèn)證服務(wù)商,專業(yè)網(wǎng)店代運(yùn)營服務(wù),提供網(wǎng)店托管、淘寶代運(yùn)營、天貓代運(yùn)營、京東代運(yùn)營等一站式電子商務(wù)外包服務(wù),公司擁有九年店鋪運(yùn)營的經(jīng)驗(yàn),先進(jìn)的技術(shù)+200多個(gè)精英團(tuán)隊(duì),已服務(wù)3000多個(gè)客戶。

QQ

QQ

微信

熱線136-7413-0178

