我們的618大促活動(dòng)就快要到了，只有不到一個(gè)月的時(shí)間，淘寶代運(yùn)營分享直通車要干一些什么東西呢？預(yù)熱，現(xiàn)在我們就是要進(jìn)行預(yù)熱，但是，我們在這個(gè)之前要先把我們的基礎(chǔ)權(quán)重拉起來。

 

一、直通車權(quán)重

 

首先，我們先要了解的就是直通車權(quán)重的分類，直通車賬戶權(quán)重、計(jì)劃權(quán)重、寶貝的權(quán)重、關(guān)鍵詞權(quán)重、店鋪權(quán)重等等，每一個(gè)權(quán)重都是會(huì)存在相互影響的，比如：計(jì)劃權(quán)重會(huì)影響寶貝權(quán)重，同樣的寶貝權(quán)重也會(huì)影響到計(jì)劃權(quán)重。就像有的計(jì)劃效果非常差，這個(gè)時(shí)候我們把計(jì)劃里面的寶貝都刪除了，添加其他寶貝進(jìn)去，但是，你推廣一段時(shí)候后你會(huì)發(fā)現(xiàn)，你推廣的寶貝效果一樣是比較差的，這個(gè)就是計(jì)劃權(quán)重影響到我們的寶貝權(quán)重。但是，當(dāng)我們把這個(gè)效果非常差的計(jì)劃暫停2周或半個(gè)月之后，你再去投放這個(gè)時(shí)候影響就不會(huì)那么大了。

 

這個(gè)一個(gè)大致的影響流程，當(dāng)然，其中還是會(huì)有其他的因素影響的，不是就是怎么簡單。

 

二、篩選關(guān)鍵詞策略

 

在我們篩選關(guān)鍵詞的時(shí)候，有幾個(gè)點(diǎn)我們是需要注意的。

1、關(guān)鍵詞在添加進(jìn)入我們的直通車的時(shí)候，最好去直通車-流量解析里面查看一下關(guān)鍵詞數(shù)據(jù)。因?yàn)?，有的時(shí)候我們直通車和生意參謀的數(shù)據(jù)是不一樣的，還有的就是我們要看清楚一個(gè)是展現(xiàn)指數(shù)，一個(gè)是搜索人氣。

2、添加進(jìn)入到直通車的關(guān)鍵詞人群是否和我們店鋪的人群是比較相符合的，這個(gè)我們要知道，現(xiàn)在我們淘寶是非常注重人群的，如果，我們關(guān)鍵詞人群和店鋪人群是相差非常大的，那么我們這個(gè)寶貝想推廣起來是非常困難的，比如：我店鋪的人群是30-34歲女性人群，但是你的關(guān)鍵詞人群都是50歲以上的，那么你想推起來的難度可想而知，是有多困難。

3、還有的就是建議大家把添加進(jìn)入寶貝里面的關(guān)鍵詞，都拿到淘寶網(wǎng)搜索一下，看看整體的風(fēng)格是不是比較相近的。

三、人群精細(xì)化投放

 

不建議，一開始就直接圈選其中一個(gè)人群去投放（比如：我認(rèn)為18-25歲 女性人群是我店鋪的精準(zhǔn)人群，我就是單單投放這個(gè)人群），你認(rèn)為是這個(gè)人群不代表系統(tǒng)就認(rèn)為你的店鋪精準(zhǔn)人群就是這個(gè)，如果你運(yùn)氣好，剛好與產(chǎn)品人群一致，那沒問題。但是，當(dāng)你圈選的人群跟產(chǎn)品實(shí)際人群是不一致，這個(gè)時(shí)候你會(huì)發(fā)現(xiàn)你的產(chǎn)品怎么去推都推不起來，同時(shí)你的寶貝效果會(huì)越來越差，甚至?xí)涯愕牡赇佌w的人群帶亂。

我們最好先進(jìn)行人群測試，主要以人口屬性人群為主，進(jìn)行兩兩組合測試，比如：性別+年齡、性別+筆單價(jià)、年齡+筆單價(jià)。

 

高出價(jià)低溢價(jià)

目的是為了搶流量，你拉的流量幾乎是所有搜索這個(gè)關(guān)鍵詞的人，所有的人都可以看到，但是，這樣你是沒有進(jìn)行人群區(qū)分。

 

低出價(jià)高溢價(jià)

這一部分人群是相對精準(zhǔn)的，只有你圈定的人才可以看到你的，人群是你自己分清楚的人群，或者是你重點(diǎn)在這里高出價(jià)的人，這時(shí)候你的轉(zhuǎn)化率會(huì)相對偏高。

兩種出價(jià)方法都對，只是在不同的情況下，用不同的方式。我們做直通車最終的目標(biāo)都是低出價(jià)高溢價(jià)，但是，不建議大家在大型活動(dòng)的時(shí)間段，做低出價(jià)高溢價(jià)，就比如：我們的618 快到了，競爭力度會(huì)上漲，PPC也會(huì)隨著上漲，現(xiàn)在大家都在搶流量的階段，如果做低溢價(jià)高出價(jià)，618的流量幾乎是沒有的，還有的就是在這個(gè)時(shí)候不要沒事的去把關(guān)鍵詞的出價(jià)去調(diào)低，一低質(zhì)量得分馬上就會(huì)掉。