淘寶代運營：淘寶直通車廣告怎么投放？
更新時間：2020-05-21
所屬欄目：運營資訊
淘寶直通車，就是讓我們的產(chǎn)品暴露在『搜索關鍵詞』的人群眼前。淘寶對于直通車的計費，是按照『點擊』進行計費。也就是說客戶只是看到，但并沒有點擊，是不收費的。
投放直通車首先是選詞：選到那些能夠讓產(chǎn)品成交的關鍵詞。
一、選詞
我們把關鍵詞分為：精準關鍵詞，還有廣泛關鍵詞。
我們可以從后臺生意參謀看出來，客戶是搜索什么關鍵詞找到的我們的產(chǎn)品。而這些詞當然是我們首選的投放直通車的精準關鍵詞。
但是難道只投放一個詞語嗎？那么流量也沒有多少。
也就是說：我們可以通過直通車獲得非常多的關鍵詞的排名，比如這個產(chǎn)品，可能是這些詞：『全棉襯衫』，或者是『襯衫』，或者是『長袖襯衫』，又或者是『休閑襯衫』。
當然，考慮到每個詞帶來的轉(zhuǎn)化率是不一樣的，每個詞語要排名上去的成本也是不一樣的。所以，投放有的詞語，能賺回點擊廣告費，投放別的詞語，可能就賺不回來了。
所以直通車的投放過程，就是一個不斷測試的過程，我們需要不斷測試哪些關鍵詞是能夠賺得回的，哪些關鍵詞投放出去是虧損的。而不是什么詞都去投放。
直通車里有給我們推薦各種可以用來投放的關鍵詞：
直通車后臺對每個數(shù)據(jù)都有詳細的記錄，哪些關鍵詞賺錢，哪些不賺錢。
二、排名
我們知道投放什么詞了，但是投放一個詞的產(chǎn)品太多了，怎么能夠讓我的產(chǎn)品排名到前面呢？如果不排名到前面，那么也沒有什么流量。
淘寶的直通車廣告收入=單次點擊價格*點擊次數(shù)
如果你是淘寶，讓誰排名在前面？
如果是點擊率低一些，如果對每個點擊的出價足夠高。那么也能夠排名較好。當然，你實際的花費要更高。
有些不會投放直通車的人，只會通過出價高，來獲得更多的流量。這顯然是不對的。出價只是一個方面，如果你的點擊率極低，出價再高其實也沒什么用。因為你實際給淘寶創(chuàng)造的收益太差了。
良好的情況是：產(chǎn)品極高的點擊率，導致最終的扣費極低。
除了點擊率，除了出價，第三個有關的事情是什么？
答案是用戶體驗。
還是從淘寶的角度去思考：
如果你的點擊率高，但是點擊進去不買呢？買了后產(chǎn)品質(zhì)量差呢？店鋪服務差呢？
這些都是不利于買家體驗的。
所以淘寶代運營講，直通車還要考慮的維度就是：購買轉(zhuǎn)化率；DSR評分等等。
1、點擊率優(yōu)化，就是前面我講過的做好主圖；
2、轉(zhuǎn)化率優(yōu)化；
3、較好的用戶體驗；
4、合理的出價；
5、不斷測試哪些關鍵詞能夠盈利，慢慢篩選；
做好這些，就可以投放直通車啦。
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