如今的淘寶一直都在強調千人千面，那么千人千面具體是怎么體現(xiàn)呢?淘寶目前所有的免費流量基本都按照千人千面來進行分流，也就是將買家所有的之前瀏覽軌跡、購物內(nèi)容和習慣都進行打標，然后根據(jù)這些歷史習慣來分配流量。

 

  首先你賣的是什么產(chǎn)品、你的價位定的是高客單價的產(chǎn)品還是低客單價的產(chǎn)品，你的產(chǎn)品使用于什么樣的人群和環(huán)境、你的產(chǎn)品主要是什么用途，那么淘寶就會根據(jù)你的產(chǎn)品的屬性和人群標簽對應的把這部分流量分給你，并且流量進入到你店鋪，進行流量、購物了，就進一步加強了你店鋪對應的標簽。
 

 

如果你引入的流量或者賣家號跟你店鋪風格不匹配，加入是你賣的品牌數(shù)碼產(chǎn)品，但是進來一部分人群是之前購買低客單價的小產(chǎn)品，那系統(tǒng)給你店鋪打的標簽跟你的產(chǎn)品也將不匹配，分的流量也就不精準從而就進一步的惡性循環(huán)，一直循環(huán)到你店鋪掛了為止。

 

對于賣家來說應該怎么去做好人群，才能突破現(xiàn)在店鋪沒流量沒訪客的困境?

 

首先，淘寶代運營講手淘搜索的，跟PC的搜索 在權重分配上是差不多的，但是目前的搜索引擎做了那么多的調整，手機的功能越來也強大，不外乎都是為了讓消費者能夠買到更多喜歡的產(chǎn)品，促進下單轉化的幾率。

 

第二個是主圖的差異化，人們經(jīng)常的瀏覽器習慣是從上到下，從左到右無線端中大家的瀏覽是豎屏，所以主圖的不同展現(xiàn)對于人們的選擇也是不一樣的，主圖盡量的是可以展現(xiàn)出產(chǎn)品的風格，能顧吸引相應的人群進行了解。

價格也是影響轉化的因素之一，價格也是針對了不同的人群，但是同樣能夠突出產(chǎn)品價格的可以通過主圖展示出產(chǎn)品的性價比，那么就是要圍繞著如何提升點擊率和轉化率的細節(jié)優(yōu)化，突出產(chǎn)品的賣點，營銷賣點和價值賣點，同時促進轉化率的另外一個大因素就是客服引導，比如說我們的回復短語，突出優(yōu)惠，收藏送禮品等等的形式。

淘寶現(xiàn)在主要做的就是人群，鉆展也是通過人群進行投放，直通車也是圈定人群，猜你喜歡也是人群定向的戰(zhàn)士，以前是轉化好銷量高就能有更多的流量，這是淘寶不可控的，現(xiàn)在淘寶想做的是分發(fā)這些流量，把每個人購買過的人打上標簽，把不同的店鋪分發(fā)不同買家，店鋪人群標簽打的越好，分發(fā)的流量也就越精準，轉化率越好。