直通車撬動免費搜索，有原理，有實操，下面淘寶代運營分享內(nèi)容好好學(xué)，爆款如何帶動自然搜索，影響的點有很多如UV，銷量，動態(tài)評分，轉(zhuǎn)化率，停留時間，等等。

那么最主要的兩點就是訪客和銷量，在一定的周期內(nèi)銷量的走勢，訪客數(shù)的走勢呈漲勢，那么自然而然的自然搜索就提升了，如果這個漲勢越來越明顯則自然搜索提升的程度就大。這也是之前講的一句老話叫你產(chǎn)品的反饋越來越好，則淘寶給你的流量就越來越多。

這個反饋就是銷量和訪客數(shù)，轉(zhuǎn)化率則是體現(xiàn)訪客和產(chǎn)品關(guān)系的數(shù)據(jù)，轉(zhuǎn)化率越高就越能表現(xiàn)客戶對產(chǎn)品的認可。如何提升轉(zhuǎn)化率？不斷優(yōu)化你的點擊，不斷的精準(zhǔn)你的人群。

如何帶動日銷量和訪客數(shù)，這里最直接最快的方法就是直通車推。那么直通車的有些數(shù)據(jù)是能影響到自然搜索的提升？

點擊率：點擊率反應(yīng)的是用戶人群對你產(chǎn)品感興趣程度的數(shù)據(jù)，也是最最基礎(chǔ)的數(shù)據(jù)，先有了點擊才能有后面的數(shù)據(jù)，這里點擊是一個序數(shù)。需要注意的是序數(shù)是不斷擴展的，在優(yōu)化點擊的時候保證其增長的同時，還不不斷的精準(zhǔn)化。

收藏加購數(shù)：產(chǎn)品吸粉的一個數(shù)據(jù)反饋，也是常說的權(quán)重中的數(shù)據(jù)，這兩類數(shù)據(jù)在某些時候比購買還要重要，經(jīng)常看到一些單品頁面有一句話說收藏加購再下單有好禮相送或者優(yōu)先發(fā)貨等提示類字幕。這兩類數(shù)據(jù)是產(chǎn)品人氣提升的數(shù)據(jù)，對帶動自然搜索有很大幫助。

轉(zhuǎn)化率：點擊是序數(shù)，那么成交數(shù)就是基數(shù)了。基數(shù)越大則轉(zhuǎn)化率越高，也反映了產(chǎn)品比用戶群體認可的權(quán)數(shù)。他是訪客和銷量的比較。對其提升是最重要的數(shù)據(jù)。當(dāng)然也有區(qū)別的1/2和50/100哪個好該是一目了然的。

訪客能帶動銷量和產(chǎn)品人氣，銷量能帶動產(chǎn)品的基礎(chǔ)，產(chǎn)品的人氣則能帶動店鋪的基礎(chǔ)。有意思的是，如果產(chǎn)品的直通車數(shù)據(jù)低于你產(chǎn)品本身的表現(xiàn)，那么對于帶動自然搜索就會是負面影響。

再有一點當(dāng)你的ROI和轉(zhuǎn)化率表現(xiàn)很好的的時候，可以去嘗試一下直通車的螺旋遞增，比如今天預(yù)算100，明天就200.在一個周期內(nèi)遞增預(yù)算，同時擴大權(quán)重數(shù)據(jù)和銷量，期間的CPC可根據(jù)實際情況上調(diào)或下調(diào)，保證車子能完成今天的任務(wù)。

當(dāng)計劃積累的權(quán)重數(shù)據(jù)足夠后，就開始拖價。這里的拖價也適合不想做爆款但想通過日常燒車來提自然搜索的人。拖價和日常調(diào)價一樣幅度小，不要猛降，此類情況會導(dǎo)致展現(xiàn)點擊一蹶不振，就算把價格加上去也難做到之前的效果，壞的情況會出現(xiàn)隱形降分，甚至降分。

拖價：這里主要說說非標(biāo)品的，其操作方式就是高溢價低處價，溢價范圍一般在100-200之間。在整體計劃表現(xiàn)越來越好時，慢慢降低出價，保證車子能正常的跑完一天，然后根據(jù)數(shù)據(jù)反饋，對權(quán)重數(shù)據(jù)良好的人群溢價提高，不好的人群溢價降低，這樣做的目的也是優(yōu)化點擊和點擊轉(zhuǎn)化，調(diào)低出價增加溢價。知道PPC降到零界點。這個零界點可以理解為保持車子跑完一天的點即可。標(biāo)品的話因為產(chǎn)品差異不大，不宜在人群溢價上下功夫。

拖價時機

不管是爆款還是普通車都會遇到的情況，就是車子消耗過快，每天下線很快，這時候可以去拖價。

數(shù)據(jù)積累足夠的時候，做好關(guān)鍵詞的刪選，人群溢價的優(yōu)化后去拖價，將效果不好的人群出價拖下來。

權(quán)重積累足夠穩(wěn)定即整體計劃效果穩(wěn)定，質(zhì)量分都到了9，10分點擊率很高，這時候拖價雖然會影響點擊，但是不會出現(xiàn)太大的問題

人群溢價：主要是自定義人群，消費層級，年齡，性別，單筆，氣候等部分類目會細分化人群，正常對話能覆蓋到二級類目人群，流量會降低但是點擊和轉(zhuǎn)化會大幅度提升。