淘寶店鋪在疫情之下遭到重創(chuàng)，幾乎所有店鋪都在面臨流量下滑，發(fā)不出貨、退單率攀升等一些列問題。在疫情對經(jīng)濟(jì)和消費(fèi)市場的影響還尚未明朗之前，淘寶代運(yùn)營建議大家該如何做推廣呢？

淘寶代運(yùn)營將從以下3個(gè)方面來為大家作出分析：

1、疫情期間怎么開直通車？

2、疫情期間怎么開超級(jí)推薦？

3、疫情結(jié)束如何推廣、店鋪如何運(yùn)營？

一、總體大盤流量下滑，回暖過慢

從“淘寶”這一關(guān)鍵詞在百度指數(shù)的搜索熱度來看：

二、不同類目，回暖速度不統(tǒng)一
 
截止2020年2月6日的數(shù)據(jù)看：春節(jié)過后，剛需類產(chǎn)品回暖明顯。例如：電熱水壺、糧油米面、以及方便速食產(chǎn)品，流量趨勢回升較明顯。

而服飾箱包類幾乎沒有回升回升之勢，例如：連衣裙、女鞋類目，依然處于流量低迷狀態(tài)。

那么在不同的流量趨勢下，我們到底推還是不推呢？

淘寶代運(yùn)營的建議是：如果大盤流量有略微的回升之勢，就開始推廣。

2：如果要推，該怎么推？疫情之下，哪個(gè)推廣工具更合理？直通車還是超級(jí)推薦？

我的建議是：以直通車為主，預(yù)算允許的情況下可適當(dāng)考慮超級(jí)推薦。

因?yàn)橐咔榛謴?fù)期間，人們主要恢復(fù)購物的還是剛需品，且購物希求強(qiáng)烈，購物目標(biāo)明確；在直通車是“人找貨”的搜索推廣場景下，消費(fèi)者轉(zhuǎn)化率會(huì)超過平時(shí)，直通車PPC也會(huì)比平時(shí)更低。此時(shí)開車正是大好時(shí)機(jī)。

而超級(jí)推薦是“貨找人”的“逛”的推廣場景，人們當(dāng)下逛的需求并不強(qiáng)烈，轉(zhuǎn)化率就會(huì)偏低。

疫情期間，怎么開直通車？分兩種情況來討論：

（1）當(dāng)糧草充裕的情況

疫情結(jié)束之后，各個(gè)類目會(huì)迎來不同體量的爆發(fā)，這個(gè)時(shí)候有貨就是王道。所有人要做的第一件事就是聯(lián)系供應(yīng)鏈，備貨，并保證在物流恢復(fù)的第一時(shí)間發(fā)貨。

推廣原則：沖銷量，搶排名，占領(lǐng)市場。

推廣建議：

關(guān)鍵詞
拉出整個(gè)子類目的詞庫，分別建立精準(zhǔn)計(jì)劃和低價(jià)引流計(jì)劃

車圖
車圖里面加一句話：順豐包郵、正常發(fā)貨，能增加點(diǎn)擊率

人群
智能拉新、店鋪長期價(jià)值、喜歡店鋪新品、喜歡相似寶貝、瀏覽猜你喜歡、瀏覽智鉆、流量未購買，加購過，收藏過

3：疫情結(jié)束后，如何做推廣流量運(yùn)營？

疫情結(jié)束會(huì)迅速爆發(fā)，很多產(chǎn)品生命周期變短，推廣需要快！但千萬不要玩戰(zhàn)略性虧損。因?yàn)椴淮_定性太多，風(fēng)險(xiǎn)太大。從目前的大盤來看，流量回暖和爆發(fā)的大多是剛需產(chǎn)品，人均消費(fèi)有可能在近幾個(gè)月之內(nèi)會(huì)呈縮減態(tài)勢，商家更要重視現(xiàn)金流。

推廣建議：

加速測款
加購率10%，加購>收藏

快速測圖
點(diǎn)擊率高于行業(yè)1.5倍

加大推廣，打爆款

提高投產(chǎn)
掙錢最重要，稍微戰(zhàn)略性虧損

最后的話

關(guān)于推廣，我還想表達(dá)一個(gè)觀點(diǎn)。

疫情對未來一個(gè)季度的國民消費(fèi)、經(jīng)濟(jì)走勢的影響都還不明朗。建議在這段期間，停止任何激進(jìn)的擴(kuò)張計(jì)劃，千萬不要嘗試戰(zhàn)略性虧損，因?yàn)橐咔閷?jīng)濟(jì)的沖擊都是一個(gè)未知數(shù)，風(fēng)險(xiǎn)比機(jī)遇更大。

愿2020年，商家朋友們能在艱難中活下來，在困難中成長，在危機(jī)中找到轉(zhuǎn)機(jī)。