現(xiàn)階段，正是春夏款上新打基礎(chǔ)的時候，要緊的事就是突破困境，打破惡性循環(huán)的局面，把握好時間節(jié)點，不然，一次錯過次次錯過，冬款也趕不上。

如何迅速拉動店鋪銷量？爆款！也許一個春季不需要太多的產(chǎn)品沖銷量，只要一個爆款就夠了。爆款之所以讓人關(guān)注，其要訣還是在于它可以推動單品熱銷，維持店鋪整體交易額不間斷增長。同時促進(jìn)店鋪崛起。可以為下一季的銷售提前熱場，為再一次的爆發(fā)蓄勢。同時商家從這個周期循環(huán)中可以獲得1+1>2的效果。

淘寶代運營總結(jié)，首先，爆款商品的熱銷同時拉動店鋪銷售氛圍，引發(fā)連鎖反應(yīng)，并以此吸引買家，創(chuàng)造盈利。

其次，大額的成交數(shù)據(jù)可以迅速提升店鋪的銷售總量和信譽度，同時在取得消費者群體總的信賴，得到良好的口碑。

最后，爆款可以輕松帶動店鋪的總體分值，提高搜索排名。大多數(shù)時候，爆款都是店鋪成功的主力，如果一家店鋪能夠成功打造多個爆款，那么店鋪的評分與排序?qū)⒈谎杆倮?，使店鋪成功?/p>

那么如何理清爆款發(fā)育的過程，找到其中的規(guī)律呢？

我們在買家的購買過程這里入手。網(wǎng)上購物，買家一般會經(jīng)過下圖五個階段然后完成一筆交易

 

這五個階段可以很清晰的了解顧客的消費過程。你會發(fā)現(xiàn)當(dāng)某款商品有了一定的銷量， 不用做什么推廣，成交就會變得越發(fā)容易。成交量越大的商品，后續(xù)的銷售情況就會更好。這就是“爆款”的雛形。

這種現(xiàn)象就是消費者的從眾心理。網(wǎng)購大家都清楚，并沒有線下買賣活動那樣可以真聽真看真感覺，直接判斷好壞，淘寶上是一種視覺或者聽覺上的展示。這樣，買家想要獲得商品信息相大多時候只能通過展示圖和文案去了解。但難免有過分夸贊之嫌。所以在相比之下，第三方意見更加會受到買家的重視，因此，商品評價和銷量數(shù)目越高的商品就更會得到消費者的青睞，再進(jìn)一步地提升銷量慢慢形成了"爆款"。

但這畢竟只是一個爆款的雛形，在了解了其優(yōu)勢之后，賣家也應(yīng)該詳細(xì)把握打造爆款的規(guī)律，并配合適當(dāng)?shù)臓I銷策略，達(dá)到商品熱賣也就是爆款的目的。但是，要達(dá)到這一點，光是了解規(guī)律遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，還需要找到它的關(guān)鍵點。請看下圖：

 

很多中小賣家設(shè)置爆款商品時，會選擇跟隨大賣家的策略。盲目跟隨，但相比于大賣家明顯存在滯后性。大賣家在銷售熱賣商品的同時其實已經(jīng)預(yù)示了這款商品已經(jīng)開始走下坡路，最終結(jié)果無疑是淡出市場。而中小賣家在這時才手忙腳亂的開始準(zhǔn)備銷售，結(jié)果一定是滯后于市場，毫無優(yōu)勢。

但靠自己的商家靠分析數(shù)據(jù)就有十足把握嗎？不盡然。當(dāng)你分析出產(chǎn)品。再去進(jìn)貨、上架等一系列操作之后，爆款銷售旺季已經(jīng)過去了，作為爆款的價值破滅。所以，目光要長遠(yuǎn)，預(yù)先測款，提前布局，有的放矢。

選擇爆款商品，性價比是第一要素，商品本身才是銷售活動的主題，要有好的商品，才會提高性價比，吸引更多顧客，從而打造爆款。其次，商品款式要緊緊咬住時尚潮流的引向和趨勢，配合并引導(dǎo)消費者審美。

淘寶代運營總結(jié)在抓住了這三個關(guān)鍵點之后，店鋪的主推商品才會瞬間引發(fā)一系列連鎖的銷售反應(yīng)，使此商品以一種幾何級的銷售速度增長，從而來實現(xiàn)爆款。

一、款式確定

首先根據(jù)主圖點擊情況，挑選收藏高跳失率低，性價比高，庫存充足的一款作為預(yù)備款。選款方面，通過直通車進(jìn)行測試，大概一周左右時間。這個是必須的！經(jīng)過初步測試之后，最終選定主推款。一定要確認(rèn)幾個問題。

（1. 貨源穩(wěn)定性 推起來之后能否保障供應(yīng) 斷貨就死了！

（2. 產(chǎn)品質(zhì)量不靠譜 還沒推廣就出來一堆中差評 神也推不起來！

二、 確定款式之后，加大力度優(yōu)化！包括推廣主圖丶標(biāo)題丶詳情內(nèi)頁的優(yōu)化

主圖，標(biāo)題前期直通車測試更為精準(zhǔn)，選擇點擊量高的主圖和標(biāo)題是打造爆款的一個開端。

三 、基本準(zhǔn)備工作就緒，接下來就可以設(shè)定一個目標(biāo)計劃。

目標(biāo)以銷量為準(zhǔn)。平均每天需要銷售多少件寶貝、需要多少的流量來支撐、流量如何引進(jìn)、流量入口怎么打開、流量打開需要多少成本等等，需要詳細(xì)計劃。

 

四 有了目標(biāo)就要朝著目標(biāo)既定的方向努力，按照計劃去推廣

1、建立推廣計劃

主推計劃：標(biāo)題明確后，放主打?qū)氊?、熱詞。

輔推計劃：輔助推廣計劃，為第二個爆款預(yù)熱。精準(zhǔn)引流降低PPC。

精準(zhǔn)計劃：精準(zhǔn)推廣，投入定向！

2、直通車帶動搜索流量

關(guān)鍵詞產(chǎn)值達(dá)到或超過閾值

關(guān)鍵詞點擊率和轉(zhuǎn)化率與相同條件下行業(yè)均值的比較，如果點擊率同樣是5％，花花的店鋪訪客十個人，蟲蟲的店鋪訪客一萬人，相比之下也沒有什么意義。

關(guān)鍵詞點擊、收藏、加購、成交量的精準(zhǔn)累積，如果這四個量是定值的話，展現(xiàn)量越大權(quán)重就越會被弱化，尤其是前期。

所以主推培養(yǎng)池的關(guān)鍵詞不一定只投放精準(zhǔn)關(guān)鍵詞，但一定要跟寶貝、類目、屬性相關(guān)。

3、手淘首頁流量

手淘首頁入口很多，除去淘寶平臺記錄的流量來源構(gòu)成的入口流量，其余的均記錄為手淘首頁流量，比如每日好店、淘部落以及猜你喜歡部分都記錄為手淘首頁流量。具體可自行查看手淘首頁。

想要做好手淘首頁，拿住免費流量這條大魚首先要了解手淘首頁的流量特性：

(1) 最大的特點就像魚一樣行蹤不穩(wěn)定，波動大，來去匆匆。

(2) 首頁之所以展現(xiàn)兩大并不是顧客主動搜索的結(jié)果，而是手淘首頁的一個強制展現(xiàn)，所以轉(zhuǎn)化相對低。

(3) 手淘首頁流量的關(guān)鍵，是寶貝總產(chǎn)出和入口 產(chǎn)出綜合影響，店鋪基礎(chǔ)太低的話，流量轉(zhuǎn)化率和產(chǎn)出達(dá)不到，寶貝權(quán)重低，首頁流量比較難爆發(fā)

直通車定向，鉆展，都可以快速拉升首頁流量，首頁流量穩(wěn)定后可以關(guān)閉。

4、天時地利，制定不同出價策略匹配不同時間地域

不同的出價策略及推廣時間丶折扣和地域策略需要根據(jù)不同的寶貝和寶貝自己的聲明周期去制定。尋找最精準(zhǔn)的流量，把錢花在刀刃上，什么是刀刃？最精準(zhǔn)的顧客群，最可能帶來成交的時間段就是，這樣使投放成本最優(yōu)化，做到花費最少，效果最好。

五 實時數(shù)據(jù)觀測不斷調(diào)整優(yōu)化

整個推廣過程中，推廣各項指標(biāo)數(shù)據(jù)以及關(guān)鍵詞情況都要實時跟蹤分析，想平均點擊單價、投入產(chǎn)出比等變化情況，進(jìn)行投放時間、地域、折扣、預(yù)算、推廣計劃和內(nèi)容的調(diào)整，并緊密關(guān)注關(guān)鍵詞，尤其是核心關(guān)鍵詞的效果，結(jié)合店鋪發(fā)展情況及客戶實際情況調(diào)整合適的實時出價，做到投入成本低、引流最大化更好的效果。

經(jīng)過一段時間反復(fù)優(yōu)化調(diào)整，分析數(shù)據(jù)并解決問題，不斷突破，等著你的就是寶貝從量變到質(zhì)變的驚人過程。

六 保持熱度

保持熱度就是在第一次爆款打造成功并發(fā)育到成熟期時，把握熱銷時節(jié)并且再打造一款次級爆款。也就是第二個爆款的備選。我建議在選擇第一爆款的同時也一同選擇次爆款。這樣在循序漸進(jìn)的整個推廣過程中，可以持續(xù)穩(wěn)定的把流量引進(jìn)來。保證的是到了首個爆款的衰退期，能夠迅速推出新的爆款支撐店鋪流量，降低店鋪流量波動程度。 持續(xù)引爆是店鋪良性發(fā)展的最好途徑。