每年，過了春節(jié)以后都是淡季，今年因?yàn)橐咔樵?，這個(gè)情況就更加的明顯了。而且快遞的停運(yùn)也嚴(yán)重的影響了，電商賣家的銷售。所以在這個(gè)淡季里，商家需要做的是提高內(nèi)功，把店鋪維持在一個(gè)好的狀態(tài)以迎接疫情以后的報(bào)復(fù)性反彈，及后半年銷售旺季的來臨。當(dāng)然在這期間，除了學(xué)習(xí)之外，我們能做的還有很多，比如整體店鋪的升級(jí)改造、服務(wù)提升、精選爆款、定向推廣等。淘寶代運(yùn)營就如何選擇爆款商品展開敘述。如果打造爆款，讓自己的商品和店鋪脫穎而出，爆款需要滿足哪些條件才能被稱為爆款呢？下面淘寶代運(yùn)營就來一一給大家解答。 

什么是爆款呢？百度百科中爆款是指在商品銷售中，供不應(yīng)求，銷售量很高的商品。其實(shí)理解起來更簡單，淘寶里我們所說的爆款就是賣的很多，銷量大，人氣很高的商品。爆款的近義詞有很多，比如牛品，爆款商品，爆款寶貝，人氣寶貝，熱賣商品。那么什么的產(chǎn)品符合爆款屬性呢？下面我就和大家說一下。 

第一，可全年全時(shí)間段銷售，受眾面廣，復(fù)購頻次高

我們首先說全年全時(shí)間段可銷售的產(chǎn)品。比如涼鞋、風(fēng)扇，再比如棉服、毛衣受眾面夠廣，幾乎家家戶戶都需要，人人都要買，但是卻因?yàn)槭羌竟?jié)性需求，一般銷售的季節(jié)只有夏季或冬季，就算作為爆款也是在熱銷的季節(jié)性爆款，在其他季節(jié)能維持日常的銷量都很難。就算有反季節(jié)促銷，但吸引的人群也依然較少。這里插一句話，新品期很重要，今天分享一個(gè)新品期流量如何過萬的技巧，文章最后有分享，需要的可以重點(diǎn)看一下。復(fù)購頻次是產(chǎn)品能否起爆一個(gè)很關(guān)鍵的因素。短頻快的商品更容易引起復(fù)購，比如零食，大概只有兩周甚至一周的消耗時(shí)間，復(fù)購頻次高，很容易打造成為爆款。但是對(duì)比大件家具、四件套之類，使用周期長，這些商品要打造爆款需要不斷的新客戶涌入，或者新客帶老客戶推動(dòng)新流量增加，你需要每天都找新客戶。復(fù)購率高的兩個(gè)典型例子就是三只松鼠和小仙燉。

任何一個(gè)產(chǎn)品都有高頻使用的人群，也有低頻使用的人群。再拿家具舉例，對(duì)于一般家庭居住，一輩子很少可能經(jīng)常裝修，購買家具的頻率非常低，甚至十年為周期，但是對(duì)于裝修公司或者經(jīng)營性場所，購買頻率就會(huì)提升。 

大眾的永遠(yuǎn)是機(jī)會(huì)最大的。想要受眾面廣，我們就要去掉高端奢侈品、或者冷門小眾人群熱愛的商品。就拿衣服來說，百搭款總是比那些個(gè)性化服裝會(huì)銷路更廣。打開天貓搜索“零食”，這些TOP前5的商品月銷量動(dòng)輒過萬，評(píng)論更是以幾十萬、幾百萬累計(jì)，可想而知受眾面和客戶基數(shù)之大。 

綜上所述，這個(gè)商品是一個(gè)高使用率的消耗品，對(duì)于客戶來說是剛需商品，客戶群體幾乎涵蓋了大部分人群。

第二，客單價(jià)適中

我們搜索一個(gè)關(guān)鍵詞，然后翻找銷量排序，我們會(huì)發(fā)現(xiàn)，銷量最高的，一般都不是價(jià)格最低的。相對(duì)而言，低客單價(jià)可以引起客戶快速下單、沖動(dòng)消費(fèi)，而高客單價(jià)客戶在購買時(shí)一般就會(huì)理性思考，是否必要，是否物有所值，是否和別的品牌、別的商家再對(duì)比下。而在高質(zhì)量高價(jià)格及低價(jià)格低質(zhì)量之間，很多客戶都會(huì)選擇價(jià)格適中的產(chǎn)品。這里插一句話，新品期很重要，今天分享一個(gè)新品期流量如何過萬的技巧，文章最后有分享，需要的可以重點(diǎn)看一下。在客戶購物時(shí)，對(duì)這個(gè)商品一般都內(nèi)心中有一個(gè)價(jià)格區(qū)間值，隨著自己對(duì)這個(gè)商品的喜歡和必需程度，價(jià)格可接受范圍可以有上調(diào)。但是最貴和最便宜的肯定不是客戶的首選。比如手機(jī)膜需求量大，復(fù)購頻次高，但是客單價(jià)極低，就算賣10萬單，總銷售額也不過才一百多萬元。

當(dāng)然物美價(jià)廉是所有客戶的終極追求，但是要排除品牌因素，尤其是大眾熟知的品牌，品牌附加值也是大眾承受和理解范圍之內(nèi)的。 

第三，性價(jià)比高

就算為了打造爆款，價(jià)格制定不能偏高，要追求價(jià)格優(yōu)惠，以期望能覆蓋更多人群，但是也要在保證質(zhì)量的前提下，性價(jià)比高是客戶追求的極致。如果是價(jià)低品質(zhì)差，可能前期的銷量積累很快，但是隨著客戶收到產(chǎn)品，經(jīng)過一段時(shí)間的使用，如果產(chǎn)品質(zhì)量很差，評(píng)論就會(huì)很快的毀掉這個(gè)鏈接。在目前便宜已經(jīng)不是網(wǎng)購最主要的需求，一味的低價(jià)并不是客戶的最大關(guān)注點(diǎn)。在合適的價(jià)格中質(zhì)量最優(yōu)對(duì)客戶來說才是最好的選擇。

第四，流行

人們永遠(yuǎn)跟著流行腳步走。如服飾、護(hù)膚、化妝等時(shí)尚類行業(yè)，近幾年流行趨勢肯定是要有所了解的。除了這些行業(yè)，我們要緊跟時(shí)代流行，不是說最近熱銷什么我們就去賣什么，而是從流行中分析客戶需求。比如現(xiàn)在的零食幾乎都是獨(dú)立小包裝，適合在辦公室上班人群，打開吃不完不利于保存的情況。如果你店鋪的客戶群為城市上班族，爆款肯定不能是居家量販裝的大規(guī)格。雖然是流行，但是要存在時(shí)間盡可能長的商品，在時(shí)間維度上可以在這個(gè)商品精耕細(xì)作，而不是流行兩三個(gè)月后戛然而止。 

第五，解決客戶痛點(diǎn)，滿足客戶的需求

要想好客戶的使用及購物場景，將這個(gè)場景完美的呈現(xiàn)給客戶，讓客戶產(chǎn)生認(rèn)同感。拿前幾年在白酒電商行業(yè)異軍突起的江小白，充分分析客戶需求，將目標(biāo)人群定位在年輕人，但是傳統(tǒng)喝白酒的人是年紀(jì)偏大的人群。所以針對(duì)年輕人，年輕人對(duì)白酒有什么需求呢？首先，凈含量減少，全部主打小瓶酒。其次，白酒度數(shù)降低。再次，在瓶裝外包裝上有個(gè)性化的文案。而這三點(diǎn)同時(shí)直擊客戶內(nèi)心，所以受到廣大年輕酒友的追捧。 

第六，有一定的利潤

我們每個(gè)人做淘寶最終的目的就是賺錢，所以我們一定要保證我們產(chǎn)品的利潤，尤其是小賣家，低價(jià)跑量一是沒有資源，二是沒有精力。所以一定要選擇有一定利潤的寶貝，這個(gè)利潤能維持店鋪的運(yùn)轉(zhuǎn)，否則賠錢的生意總歸是無法長久的。在打造爆款前期為了積累銷量和人氣，可以進(jìn)行階段性的促銷等活動(dòng)，但是從長遠(yuǎn)看，必須是盈利的才能讓你的爆款長久的買下去，不僅是暢銷品，還是常銷品。 

以上是爆款的幾個(gè)特點(diǎn)，大家可以選擇這樣特點(diǎn)的商品打造，但是并非這些特點(diǎn)之外的商品就無法做爆款。大家還是要根據(jù)自身店鋪的定位來進(jìn)行具體分析?？赡苓@個(gè)爆款不是大眾意義上的爆款，但是針對(duì)你店鋪的目標(biāo)客戶群體，精準(zhǔn)定位下的爆款也不失為一種很好的選擇。要知道適合你店鋪的爆款，肯定是基于你店鋪的目標(biāo)人群而言的。